行动装置设备普及化以及行动社群共同加速,促发全新电商格局,我认为,未来年,无论身处哪一个企业,必定都会面临电子商务的革命性洗礼,会有更多新的商业模式由电子商务而生,虚实并进、网络串流、用户互导、金物流整合、服务全面性,改变消费的型态,旧有的商业模式若不及时跟上,可能面临淘汰的命运。
阻碍电商转型3迷思
电商是新通路、新模式、新技术、新人才需求的整合。根据我的观察,传统的公司转型为电商模式,最常遭遇的问题为:
1. 人的DNA不对
传统的公司当初找的人的功能与定位,本就不是电商的思维与专业,组织人力的不同,战力自然不同,但在转型的过程中企业通常不愿意多请人,而是由原本的人兼着做,并不是说这样一定不行,只是学习的时间会很长,而且由于思维和所运用的专业不同,短期内成效不易凸显出来,因此我建议最好是另开一个部门或是独立一个单位来做,或者是以新创公司的型态,以新的成员为主,新旧成员为辅,新成员理解网络生态,旧成员对公司文化与资源较了解,两者可相辅相成。
2. 投入的资源不够
一般企业的心态都是希望短期内就能见到成效,然而电子商务的物流、金流、人员等在在都需资源的投入,而且通常头1、2年内不容易出现稳定的获利模式,往往导致决策者信心不够,裹足不前,停止继续挹注资源,可以预见的是,资源投入不够肯定会失败。
3. 不清楚新的商业模式
为何投入电子商务,是因未来趋势而非做不可,或是看到别人做起而跟随,决策者有时并不清楚为何而战,对于电商的商业模式也不了解。传统企业转型电商模式主要有2条路径,其一是在本来的服务透过网络的创新方法进行升级,在既有的模式下长出创新的服务,在客户端用更贴近消费者;另一种是完全做出新的商业模式。对于在传统领域长期深耕的企业主,以前产业的营运模式可以一做5年、10年,但网络的世界变化实在太快,3年一大变,1年一小变,在快速的变化中,方向更不容易厘清,决策也就容易摇摆不定,更增添了失败的风险。
3大关键转型必胜
要能够顺利转型为电商,以下3者是企业要去思考并落实的:
1. 决策者的全力支持
要能够顺利转型,决策者的全力支持是关键,要非常确定这是公司未来的方向,而且是中长期计划,期间可以改变方向,毕竟网络生态瞬息万变,但投入电商的意志要坚定不能动摇。
2. 组织年轻化及人才的养成
想要了解网络行为,只有长期在用的人才了解,因此组织年轻化是必然的趋势,我今年37岁,但在网络业已经算“老”的了,我的公司主管大约都在30岁左右,员工大都是20多岁,不是说年纪大的人不行,而是他们的优势可能在于有资源、有想法、有人脉、做事比较稳,但是要他们来做网络的创新势必会绕远路,成效远不及年轻人,在网络的活跃度、使用度、积极度,年轻人无疑是胜出的。
3. 创新及开放性思维
网络是开放性思维,成员必须透过大量的吸收、讨论,维持组织的活化,不变是组织最大的风险,成员要不断学习,同时要不断地接触市场第1线,及时反映消费者需求的改变,才能因应瞬息万变的环境。
迫切的先做 小就是大
电子商务是复杂的结构体,包含:电商平台、电商服务、产品的网络化、服务升级……等,这些都是不同构面,如果全部要投入,是非常大的投资,而且竞争门坎很高,对中小企业来说,风险承担能力较差,也没有那么多资源做整合,此时要掌握一个原则,就是需求最急迫的先做,聚焦使用者需求,从这一块切入,若本身的资源不足,可以透过同业或异业合作来强化、提升服务。
电子商务微利时代已经到来,加上品牌与实体零售通路加入战局,新电商模式走向多元化,新型电商思维的特征为:小就是大、快速到位、实时分享。面对网购平台数之不尽的数十万种商品,消费者有着太多的选择,如果你不懂得做品牌,不懂培养拥戴你的粉丝,无法打造出明星级的产品,肯定很难在众多商品中脱颖而出,网海茫茫将无容身之因此,重新在现有市场做细分,找出有利润的商品,深耕小而美,才能站稳第一步。
就我的观察,比较容易成功的模式,是要懂得抓核心,也就是产品与口碑,不要一开始就做包山包海的杂货店,而是集中资源创造出明星商品,锁定特定客群,将有限的网络营销预算聚焦在明星商品上,快速打开知名度,做出第1名的产品。
一旦锁定目标客户,就要用最高规格来服务,提升目标客户的参与感,一开始就将服务做到精细,养高消费者忠诚度,让他们成为产品的最佳代言人及口碑传递者,成功机率将大为提升。(摘编自台湾《能力杂志》2015年11月号,文/吕玉娟)