白益民：“中国管理学之父”包政教授，口述《华为基本法》出台前不为人知的故事

+++ 包政，中国人民大学管理学教授，华为基本法起草人之一，研究德鲁克著作和白益民著作的中国第一人，著有《营销的本质》、《重新认识管理》，被誉为“中国管理学之父”。 包政教授1997年给华为导入的“教父制”（导师制)，来自于管理学大师德鲁克对三井家族“总番头”的研究。曾在三井财团工作12年的白益民创作了4部《三井帝国》系列著作。 +++ 包政先生口述《华为基本法》出台前不为人知的故事 任正非在《哲学与实践》讲话中有这么一段话：“97年前后华为内部是思想多元、主义混乱、山头林立，是活力与动荡并存的一个阶段，整个公司像苍蝇一样到处乱撞。忽然请人大的一帮教授做了个《华为基本法》，他们本事很大，华为面临的这些问题一下子都解决了。在做《华为基本法》之前，华为到底是什么样的状态？=====以下是包政先生的口述！====当时任正非在考虑一个问题，上一千人了，工资怎么发？想请人做策划方案，然后来做工资改革。其中找了我去讲课，我当时讲的就是工资和考核。那个时候，老板想了个事，如果我给那些不认识的人发工资，我不是在犯官僚主义？所以就希望把工资发放变成制度化的过程。到了华为之后，我们主要的精力还是在市场。市场部基本都是销售人员，业绩导向，这和很多中国的企业一样，和其他企业没什么太大区别。后来我们去TCL，TCL也是这个状态。我们看现在很多企业的资源配置也还是业绩导向没有战略导向。那个时候我们帮它去做工资。这背后最大的一个问题是什么？其实是工资确立的依据到底是什么？所以当年就有了张建国当时当考评班组。张建国不是第一任，是第三任，前面还有慧春，再前面还有我不认识的人，他们没办法完成这个任务。于是就有人说，张建国要不就请人大的一群教授做辅导。我、彭剑锋、吴春波三个人就杀过去。张建国真的不懂管理，他现在懂不懂我就不知道了（笑）。反正他有一条是很清楚的，天天和我睡在一块儿，从床上抽一床垫，我睡床上，他睡地上，这样过了三四十天，大概是这么个过程。当时在做考核的时候，我们已经意识到一个很重要的问题，就是经理人管人事。同时告诉所有人，一定是平台上接入管理。所以把办事处主任变成管理者是大任务。我们是从这里开始切入的。华为当时的情况是什么呢？就是每一个办事处都是八仙过海，各显神通。于是就有了工资的统一制度、奖金划分的办法以及考核的规章制度起来了，最初是从这儿开始入手的。做完考核制度以后，张建国很高兴，很够哥们儿，中间发生什么事我不知道，最后又奖励了我们一些钱，在当时对我们来讲这就是很大的数字，对华为当然也是很大的数字。之后华为又提出来能不能给华为做顾问。所以这个过程和其他公司的状态（状态很难描述）差不多。但是我们去了以后，他们就真的开始思考怎么建立有秩序、规则、统一化、力出一孔。当时黄老师讲力出多孔船就要沉了。后面又讲了力出一孔，力量要统一起来，这个过程没有时间给大家描述。后来慢慢的，孙亚芳入主市场部，开始建立秩序，大概是这么一个过程。我们当顾问的时候，最有感触的是，不是我们给华为提供什么帮助，任正非说人大教授很厉害，帮我们统一了思想。其实我客观的说，我们没那个能耐去统一华为人的思想，其实我们是帮助高层完成了思考，最后的思考是由他们来完成，我们只是一种因素而已。那时，孙亚芳非常积极，吴春波当时统计过，一个月内，孙亚芳开了28次会。一直到年末，彭老师早早回去了，我和吴老师坚持到最后过年。我还写了一首诗，其中有一句是这样写的：“一年将尽日，万里未归人。”当时那个感觉，就是混沌，才有了黄老师写《走出混沌》这本书，华为当时就是个性化极强的公司。当时彭老师从深圳回来说要起草《华为基本法》，我说你连这种事都敢干？听都没听说过，我说干不了这事。他说，老包你还干不了这事？那还有谁能干得了？把我这个同窗好友拉进来。他是书记，我是班长，当然班长是书记任命的，我又把黄卫伟拉进来。把我们两个臭皮匠，凑成诸葛亮。我们俩真的在看书。我听黄老师的老婆讲，他一个礼拜都没下楼。一直找这个词找不着。所以当时华为有一个说法是：什么叫基本法？基本上没办法。我和黄老师都没感觉，后来我看书，突然看到本田宗一郎和藤泽武夫在讨论一个企业何以能持续发展时，讨论到一个最核心的问题，就是一个企业的存在价值。于是他们提出来三喜欢原则。所有企业要倒闭，就是现金流断了。现金流肯定不是本质的原因，背后还有什么？产品，产品也不是本质。技术也不是，一定是掌握技术的人。要把最优秀的人找来并让他们发挥作用，肯定是基于理念的。所以管理学讲到今天为止，他很想倒着学。如何遵循社会最基本的公理，把它变成制度行为规范起来，然后有了三喜欢原则。三喜欢原则也很简单，基本上就是陈春花老师所讲的常识。一个企业何以能够存在呢？让员工喜欢，让经销商喜欢，让消费者喜欢，这就是所谓顾客原则，员工原则，和合作者原则。从这些点提出来，现在是华为核心价值观，接着进行文字修饰。后来所有派生出来的都是从这三个开始。我写完了以后很兴奋，用400字的稿纸传递给黄老师，他写完再传过来，那时候没有email。我们俩前前后后写了三稿，才作为第一稿出现，这是我和黄老师作为同学一场，这一生中最值得纪念的一件事。 来源：管理智慧 文/包政 《三井帝国在暗战》揭秘日本财团打垮美国高端制造业的无间道 上世纪80年代，日本财团企业全方位打垮了美国的制造业，虽然遭受美国金融霸权的猛烈打击，却暗渡陈仓，越战越勇。 表面上，日本“失去了二十年”，却实现了在工业母机、高新材料、关键部件反控美国制造的局面，并且在海外打造了3倍于本土的GDP。 《三井帝国在暗战》（——揭开日本财团的美国博弈》（白益民著)，中国经济出版社，2022年5月出版。京东、天猫、当当有售 【新书上架】 中国经济出版社 2022年5月出版 【核心看点】 很少有中国人意识到，日本三井财团的丰田、东芝、索尼、东丽、新日铁等日本著名企业，都是经历过日美贸易战的洗礼才真正强大起来的。 在持续60年的日美贸易冲突中，从产业战、金融战到科技战，三井财团构建起完善的“产商融”（海陆空）立体作战的商业军团组织。 如果说美国的强权主义和经济“讹诈”是一种“霸道”行径，那么三井财团则奉行的是一种“王道”护国思想，到了该学习日本的时候了！ 一位亲历日本三井财团12年的中国人，揭示“三井商道”源自中华文化的千年传承，对美国模式说不，开创“东方经济学”新天地。 【本书简介】 美国发起声势浩大的贸易战，从纺织品领域到钢铁产业，从家用电器到高端芯片，不但没有阻止日本相关产业的崛起，反而在客观上加速了其产业升级的步伐。不断紧逼的贸易战，迫使三井财团的企业群放弃了过去通过品牌组装占领市场的模式，引领日本从“制造大国”走向“制造强国”。 《广场协议》原本是美国设下的“无底陷阱”，反而成为日本收获的“天大馅饼”。三井财团借助价值翻倍的日元，暗中渗透和布局海外，持续投资和并购矿山和企业，悄然打造“海外日本”。同时，日本国内完成了产业升级，将低端制造剥离出去，转向高端制造，同时也实现了人力资源的优化。 日美贸易战表面上是对双方产业发展、经济增速的挑战，实质上是对产业结构和发展方式的冲击。在三井财团这片大森林里，不只有丰田、东芝、索尼这样的参天大树，同时还有与其共生的灌木和花草。日本财团是所有企业发展的产业系统，为 “专精特新”中小企业提供可持续发展的生态环境。 对于日美贸易战，长期以来我们习惯从宏观经济和微观企业两个角度，观察其对社会的影响，却忽视了对中观层面上的研究分析。《三井帝国在暗战》一书从三井财团企业群的角度重新解读贸易战，相比于宏观决策和微观实操，日本财团体系实际上更多扮演的是“稳定器”和“减压阀”的角色。 【本书提要】 日本工业品大举涌入美国市场，在美国的城市和乡村公路上行驶的汽车，商店里陈列的商品，到处都充斥着日本货和日本商品的广告。对此，美国媒体这样描述到：“在1980年代世界经济中一枝独秀的不是美国，而是日本。在纺织、钢铁、造船、家电、汽车和半导体等制造领域，美国完全输给了日本。” ——摘自“第六章 群雄争霸芯片产业” 1989年，在“日美结构性问题协商”前夕，日本索尼公司（属三井财团）创始人盛田昭夫参与出版了《日本可以说不》一书，提出日本应该在包括经济和外交的各个领域提高自主地位，尤其是相对美国的自主地位。这本书迅速成为了当时的热点，也代表着日本国内经济界反美声音的日益高涨。 ——摘自“第十章 产业就是脊梁” 进入20世纪90年代，日本并没有将美国提出的“华盛顿共识”奉为金规玉律，转而开始资助关于“东亚奇迹”的研究，试图以此对抗欧美国家正统的新自由主义理论。日本正在逐渐挑战美国建立起来的美元霸权体系，进而夺取世界经济领域的话语权，而这显然引起了美国的极大敌意。 ——摘自“第一章 敢于对美国说不” 2008年，美国爆发金融危机，日本财界发出“一辈子才有一次的黄金机会”的声音。在这次漩涡中，日本成为有力的资本参与者，注资对象都是美国的证券和资源企业。通过收购和入股，获得更多顾客人脉，并充分利用拥有高超金融技巧的专家团队，日本财团的企业群在海外的扩张和投资更进一步。 ——摘自“第八章 不做美国的金融奴隶” 2019年，面对美国总统特朗普加征汽车关税的决定，日本丰田汽车第一个表示“不能忍”。在声明中，丰田汽车明确了对加征汽车及零部件关税的反对态度，此举被外界定义为“态度强硬”、“措辞坚决”。丰田此前一直避免就特朗普的贸易政策表明立场，此次罕见的强硬回应似乎是在释放某种信号。 ——摘自“第五章 刺刀见红的美日汽车战” 【本书目录】 第一章 敢于对美国模式说不 日美全面经济战争爆发后，日本并未衰落，反而呈现出很好的上升势头。在三井物产等综合商社的带领下，1995年可以说是日本经济发展的一个巅峰时期。世界银行数据显示，当年日本的GDP达到了美国的69.9%，日本在实现产业升级的同时，“雁行模式”也为东南亚地区的经济增长起了重要的推动作用。 第一节 利大于弊的广场协议 l 买买买，深思熟虑的策略 l 日美结构性障碍倡议 l 依旧强势的综合商社 l 日本选择的是商社先行 第二节 商战史上的住友铜事件 l 中国恩人带来创新技术 l 在国际期铜市场崭露头角 l 对冲基金发起强大攻势 l 扑朔迷离的案件背后 第三节 美国引爆东南亚金融危机 l 以日本为中心扩大吸收外资 l 泰铢任由国际炒家宰割 l “华盛顿共识”剑指“东亚奇迹” l 危机之后就是生机 第四节 涅槃重生的综合商社 l 推进经营资源合并与重组 l 综合力必须在平衡中推进 l 经营重点呈现两端业务 l 投资最有希望的领域或企业 第五节 发现商业新大陆 l WTO带来的“美国模式” l 盛和塾背后的三井哲学 l 东亚模式PK美国模式 l 中国经济需要一国两制 第二章 “纺织立国论”叫板美利坚 在纺织品贸易战过程中，以三井财团的东丽公司为代表的的日本企业实现产业升级，由过去传统的OEM（代加工生产）向 ODM（自主设计和加工）和 OBM（自主品牌生产）演变，并逐渐形成了“日本品牌、本土设计、海外生产”的生产方式。到20世纪90年代中期，日本东京已经成为了新的全球时装流行中心。 第一节 山雨欲来风满楼 l 纺织立国，奠定产业基础 l 商社助力，战后复兴 l 美国衬衫和中国“的确良” l 确立世界第二大经济国地位 第二节 第一次的正面交锋 l 吹响进军美国市场的号角 l 尼克松政府努力寻找替罪羊 l 旷日持久的日美贸易谈判 l 极限施压促使协议达成 第三节 从“纺织时代”到“时装时代” l 时装企业迎来大发展 l 脱颖而出的优衣库 l 《一胜九败》的新零售密码 l 三井引领日本时装业崛起 第四节 日本商社织就中国产业网 l 三井物产布局两端业务 l 伊藤忠把产业链组织起来 l 东丽在南通兴建纺织城 l 以中国为基地开拓新市场 第五节 快人一步的东丽 l 三井物产助力技术革新 l 掌控未来产业战略主导权 l 彰显在高科技领域的存在感 l 优衣库背后的隐形王者 第三章 击败美国的东洋钢铁侠 对于三井财团的新日铁公司而言，旷日持久的日美钢铁贸易战，实际上并没有对企业的发展造成明显的影响。在策略上，日本钢铁企业追求的不再是数量的扩张，而是质量的提升，将向美国市场出口的产品转向了高附加值产品，不断强化美国当地的营销网络，树立起日本钢铁产品高质量、高技术的形象。 第一节 铸就日本钢铁力量 l 沦为日本钢铁产业的殖民地 l 没有铁矿资源的钢铁王国 l 突如其来的中东石油危机 l 创造属于自己的生存之道 第二节 新日铁的巴西样本 l 挺进美国的后花园 l 占领巴西产业制高点 l 掀起建设炼钢厂的风潮 l 让巴西冲在对美国最前线 第三节 引领韩国腾飞之路 l 学习日本，从钢铁开始 l 相互持股，构建钢铁同盟 l 各执一词的技术纠纷案 l 你所不知的韩国浦项商社 第四节 中日友好的激情岁月 l 炼铁高炉比中国的大十倍 l 帮助中国建设现代化钢铁厂 l 三井物产扶持宝钢快速成长 l 铁矿石价格的高明玩家 第五节 不一样的海外战略 l 变换马甲，布局澳洲 l 中铝入股力拓遭毁约 l 上海宝钢遵循三井的行动逻辑 l 宝钢与武钢合并，三井跟进 第四章 彩电市场的龙争虎斗 为了规避日美贸易摩擦与国际汇率风险，从20世纪70年代末开始，以三井财团旗下东芝、索尼公司为代表的日本彩电企业，在美国掀起了直接投资设厂的浪潮，疯狂挤压美国本土彩电品牌的生存空间。随着美国电视工厂大量被日本厂商所收购，美国彩电行业实际上几乎都成为了日本彩电公司的分支机构。 第一节 后来者迎头赶上 l 踏上电视新纪元的门槛 l 索尼获得三井的大力支持 l 扭转败局的“特丽珑” l “二流品”的迅猛崛起 第二节 把彩电卖到美国去 l 索尼绑定“带头牛” l 全面攻占美国市场 l 美国产业受到了损害 l 谈判桌上的讨价还价 第三节 隐身的日本彩电 l 多方位进入中国市场 l 扶植中国彩电企业 l 把风光让给韩国 l 日企放弃疯狂的投资策略 第四节 反倾销诉讼的幕后推手 l 通过代理商进入新市场 l 中国彩电价格“Very good” l 是谁策划了反倾销 l 中国企业输在哪里？ 第五节 日本已被全面超越？ l 索尼始终占据高端市场第一 l 电视叫什么不重要 l 芯片才是制胜之道 l 最赚钱的不是彩电 第五章 刺刀见红的美日汽车战 美日汽车贸易关系已经陷入“严重失衡”，2015 年日系车对美出口额是美系车对日出口额的49倍之多，日系车占据美国市场近40%的份额，美系车在日本市场占比仅为0.3%。此外，三井财团旗下的丰田在美国的投资金额高达600亿美金，直接解决就业9.3万余人，间接解决的就业人数更是高达40余万人。 第一节 丰田汽车与三井商道 l 三井商道文化的传承 l 不能依赖外国工厂生产 l 显示超凡的魄力和胆识 l 汽车战进入白热化程度 第二节 全面打入美国市场 l 美国市场并不是铁板一块 l 在美国销售，必须在美国生产 l 不放过每一个成长中的市场 l 利用好感遏制保护主义政策 第三节 汽车领域的世纪大战 l 坚决不接受美国的要求 l 隐藏在幕后的谈判家 l 构筑合纵连横的全球化体系 l 丰田惨遭美国“刹车门”迫害 第四节 中国越来越重要 l 轿车项目好像太早了一点 l 借一汽重组，道路豁然开阔 l 丰田章男很喜欢中国 l 丰田通商：各个环节全面开花 第五节 丰田大战特朗普 l 美国总统推特“宣战” l 敲打还在继续升级 l 丰田第一个表示“不能忍” l 贸易协定不是终点 第六章 群雄争霸芯片产业 尽管日本封装芯片的全球市场份额已不到10%，但其在材料、精密机械、基础科学上的科研能力堪称世界第一。以三井财团旗下的东芝、索尼为代表的日本芯片企业只是从“台前”走到了“幕后”。 在芯片材料领域，日本企业几乎可以说是一家独大。如果没有日本，全球的芯片制造企业都会无米下锅。 第一节 勇夺世界第一的日本芯片 l 世界消费电子企业的领头羊 l 半导体产业超级联盟 l 取得成本和可靠性优势 l 挑战美国高科技霸权 第二节 新珍珠港事件 l 获取IBM的核心情报 l 掉进FBI设置的陷阱 l 硅谷日本间谍庭外和解 l 开启日美半导体战争 第三节 半导体的明争暗斗 l 美国挥舞“301条款”大棒 l 小题大做的“东芝事件” l 一面指责，一面赞叹不已 l 被埋没的日本电脑系统“TRON” 第四节 不可避免的日韩大战 l 敌人的敌人就是朋友 l 三星接过东芝接力棒 l 一直都在默默掌控 l 无法完全摆脱对日本的依赖 第五节 三国演义成就东亚力量 l 中国芯片制造的探索之路 l 东芝开启在华半导体事业 l 三星渗透中国完整产业链 l 中日韩上演“新三国时代” 第七章 文化渗透无孔不入 1989年，三井财团旗下的索尼公司收购了美国哥伦比亚电影公司，并将其更名为“索尼影视娱乐公司”。2006年，索尼影业的全球总票房就达到了35亿美元，如果再加上DVD销售和电视版权，索尼在电影领域获得了超100亿美元的收入。短短十多年时间，索尼就发展成为了一个领先全美的文娱品牌。 第一节 动漫王国的文化碰撞 l 《白蛇传》迎战《白雪公主》 l 三井在幕后时隐时现 l 让美国人换个角度看世界 l 索尼牵手三井，拓展海外市场 第二节 任天堂的游戏王国 l 三井帮助淘到第一桶金 l 从山寨游戏机到自主研发 l 有多大风险就有多大机遇 l “差别共存”的全新经营理念 第三节 日本电通：世界的广告之王 l 将市场营销观念引入广告运作 l 具有参与重大事件的商业潜力 l 携手丰田进入中国市场 l 合纵连横的互利共赢关系 第四节 日本拿下好莱坞 l 第一家日美合资公司 l 一波三折的并购谈判 l 日本买走了美国魂 l 索尼编织文化产业帝国梦 第五节 用文化产业打开新市场 l 中国人对日本的时代记忆 l 免费赠送的动画片 l 在音乐上更容易接触日本 l 在中国可谓是名利双收 第八章 不做美国的金融奴隶 “脱实向虚”的美式金融投机，在很大程度上冲击了日本经济的正常发展。同时，以美国为首的西方金融机构大举进军日本，给日本金融业的生存和发展造成极大的威胁。以三井财团旗下三井住友银行为代表的财团金融机构，纷纷开始通过合并形成金融控股集团，提高对外应战能力。 第一节 金融自由化的巨大风险 l 避免成为美国解散的对象 l 逐渐打开的资本市场 l 刺破虚拟经济的泡沫 l 过度金融自由化埋下恶果 第二节 金融联盟势不可挡 l 金融改革和市场开放“大爆炸” l 三井•住友引领合并浪潮 l 最大金融并购案的背后 l 外资银行被排挤出日本 第三节 收购美国华尔街 l 次贷危机撂倒美国银行 l 日本三井住友心系美国高盛 l “股神”巴菲特的卖力搅局 l 从未停止的拓展脚步 第四节 中日金融合作的蹉跎岁月 l 东亚金融合作的开端 l 亲华日本高官的离奇死亡 l 石原慎太郎挑起外交争端 l 中日关系进入协调的时代 第五节 走进中国的三井樱花 l 在竞争对手中脱颖而出 l 脱离中国市场是不可能的 l 向市场的广度和深度布局 l 为中国企业架起合作桥梁 第九章 能源争夺永无止境 以三井物产为首的日本综合商社不是页岩气的直接使用者，却深入渗透进美国页岩气产业的每个领域。它不仅为日本能源供给多元化战略找到了新的突破口，而且成功杀入“美国页岩革命”的核心领域，努力掌控页岩气深加工的整条产业链，成为了巨大受益者之一。 第一节 觊觎石油资源的特殊使命 l 在中国东北寻找油矿 l 触犯了美国忍受的底线 l 政治友好是能源合作的基础 l 东南亚：日美博弈的新战场 第二节 东海的纷争与迷局 l 美国“拉拢”日本共同开发 l 中日积极开启合作之门 l 中美达成开发东海协议 l 同中国进行坚韧不拔的谈判 第三节 三井对伊朗情有独钟 l 这样的诱惑实在太大了 l 不接受美国的经济制裁 l 两伊战争，断送最后的希望 l 日本油轮遭遇“可疑”袭击 第四节 “页岩气革命”的大赢家 l 美国“能源独立”催生新商机 l 日本能源战略的优秀执行者 l 掌控整条页岩气产业链 l 至暗时刻前的全面撤退 第五节 日本光伏引领世界 l 三井物产响应“阳光计划” l 日企结盟共建，抢食全球商机 l 日本要求的是全产业链竞争 l 共同开拓第三方市场 第十章 产业就是脊梁 在经历了股市和房市的双重虚火之后，日本正是依靠着三井财团强大的体系支持，基于产业链发展进行合理布局，而不盲目追求利益，真正把资金和资源投入到那些投资回报慢，但附加值高的高精尖行业。可以说，日本“逝去的二十年”正是其完成经济转型、产业升级、苦练内功的二十年。 第一节 三井创立“产商融”体系 l 将民营经济摆在核心位置 l 结束与政府的旧关系 l “产商融”结合的财团体系 l 三井财团不是只有三井 第二节 师夷长技以制夷 l “山寨”是一种强大的商业模式 l 奉行政府提出的“模仿战略” l 有日本特色的“世界工厂” l 让别国做外壳，日本来做内芯 第三节 “日本第一”并非空穴来风 l 快速崛起的经济猛兽 l 早已空心化的美国制造业 l 倒逼之下的日本产业升级 l 中国更须向日本学习 第四节 潜行的军工王者 l “军民融合”越来越深藏不露 l 结合日美最高科技的战斗机 l 波音787：日本的准国产客机 l 财团助力日本航天大国梦 第五节 知识创新”力压群雄 l 向“知识产权立国”战略转移 l 警惕“贼喊捉贼”的行为 l 知识共享，收入创新高 l 发明创造要能转为生产力 【作者简介】 白益民 中国战略经济学家 中国产业经济学家 国际商战情报专家 财团模式实战导师 1993—2005年就职于日本三井物产株式会社（中国）有限公司，从事国际贸易与投资业务；2006年创建了“白益民产业经济研究所”，率先提出“东方经济学”理念，并于2008、2020年分别推出介绍日本财团商战模式的畅销书《三井帝国在行动》和《三井帝国在布局》，引起中国经济界和企业界对日本商社和财团模式的广泛关注和研究。 2008年至今，先后担任《环球财经》编委，CCTV经济频道顾问，社科院全国日本经济学会理事，大庆市经济顾问，国资委研究中心经济顾问，世界500强民企首席战略顾问，中国投资协会新基建专业委员会副会长；2018年完成“财团商道”系列4部文集出版；2020年启动“三井帝国”、”三井商道”系列书籍的后续出版工作。 白益民产业经济研究所 微信：15712899525 长按二维码 即刻京东购书 商道学院