工行广灵支行挖掘营销潜力促进个人理财发展

黄河新闻网讯 2022年以来，工商银行大同分行广灵支行清醒地认识到抢抓个人理财产品的营销，是提升中间业务收入增长的有效途径。立足早抓快抓争抢市场和客户，以存款低消耗的总原则，不断加大营销力度，挖掘营销潜力，促进个人理财发展。 

审时度势，捷足先登。该行积极抓住旺季货币投放集中、流动资金活跃的有利时机，个人客户理财产品需求旺盛的市场趋势，及时举行了个人理财营销专门会议，制定并下发了《个人理财重点业务营销方案》，确定了个人理财业务发展等重点工作目标。二季度，该行根据市场行情及时研判，进行营销策略切换，理财产品营销不断档，充分把握不同时期的市场热点与投资热情，积极营销工银理财系列产品。同时，制定计划、奖励措施，本着抓早、抓实、抓出成效的原则，在全辖开展营销竞赛活动。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，按日监测理财产品营销进度，按月监测市场占比，促进理财产品业务的快速发展，实现了营销业绩攀升。 

主动竞争，多方发力。面对日趋激烈的市场竞争形势，该行一方面进一步强化个人理财产品是“争揽客户的好产品、储蓄存款的蓄水池、中间业务收入的重要源泉”的思想认识，并迅速启动营销小分队紧盯同业、紧盯目标，大力开展市场外拓和精准营销。利用周末，组织营业室理财产品的客户预约营销工作，不断提高产品销售成功率；另一方面，加大理财产品宣传力度，利用营业网点LED显示屏、融e联、微信朋友圈等多种形式，积极加强高净值、专户等高收益产品的营销工作，争揽他行优质客户，全面扩大市场份额。 

跟踪监测，服务对接。积极做好理财产品到期资金的承接工作。为确保理财产品存量优质客户到期资金的稳定，避免优质客户与回流资金流向他行，该行指派专人每天将到期的理财产品短信、微信，及时将资金到账日及未来个人理财产品发行计划下发，提前通知客户做好优质客户的持续营销工作。努力做好理财产品与储蓄存款的良性互动。为了加大理财产品与储蓄存款的协调发展，形成“理财产品销售好，储蓄存款发展势头也好”的良好格局。个人理财产品销售的突飞猛进，不仅起到了促进市场竞争力，维护存量、竞争他行优质客户的有力作用，也带动了个人理财产品与客户发展、储蓄存款增长的良性互动。