开元森泊融资4亿，网红酒店缘何一炮而红？

中国版ClubMed尘封往事大揭秘。 ▲ 栏目 | 文旅商业评论 领域 | 大住宿 疫情下的奇迹 去年9月，大众对莫干山的认知还停留在网红民宿时，莫干山开元森泊度假乐园面世。邻近城市的方便区位和亲近大自然的度假生活，让莫干山开元森泊度假乐园在年轻人群中迅速蹿红，成为江浙沪度假酒店里的“网红”。 目前，开元森泊在全国只开出两家，一家在杭州，另一家就在莫干山，却已经顺利将中旅投资4亿元融资纳入怀中，堪称2020年疫情下的奇迹。 企查查显示，上周中旅投资入股后，正式成为其第二大股东，而开元森泊共有3个股东，除开元旅业集团、中旅投资外，还有浙江新希望旅游产业投资基金。 按照开元森泊投资集团总经理叶建平的说法，“中旅投资是看好城市周边游亲子游这个赛道，同时是对森泊品牌及团队的认可，才会入股开元森泊。” 这次融资也被开元森泊称之为“央企国家队与头部民企强强联合”。 事实上，在酒店业苦熬寒冬时，开元森泊正在用一系列亮眼的数据刷新业界对网红酒店的认知。 今年5月，薇娅带货的杭州开元森泊酒店8000套网红小木屋套房售罄仅用时30秒，总销售额达到765万元， 3个月的酒店小木屋库存被“秒空”了。 杭州开元森泊这家被薇娅选中“带货”的酒店也被明星Angelababy在小红书上分享过，是小红书上最受追捧的酒店之一。 尤其在长三角市场，短短两年时间内，开元森泊快速蹿红成为亲子家庭游黑马品牌。特色木屋、四季水乐园、“幻想人生”儿童托管、一对一度假管家等特色项目俨然成为行业服务标杆。 “目前森泊已经在全国已经有十几家项目储备，位于山东日照的森泊项目也已正式签约。”叶建平表示。 与太阳季的恩怨纠缠 一位接近开元森泊的人士向旅界透露，“其实开元森泊的亲子定位很像法国亲子酒店品牌太阳季。“ 值得一提的是，坊间盛传开元创始人陈妙林在造访欧洲时，一度对法国黄鹿林太阳季度假乐园赞不绝口，自50多年前诞生以来，太阳季度假村成功吸引了一代又一代的欧洲家庭前去度假，多次当选为“最受家庭喜爱的度假目的地”。 彼时，陈妙林与太阳季酒店集团创始人杰拉德·布雷蒙协商将这个酒店品牌引入中国市场，以丰富开元酒店集团一部分自持物业的酒店品牌，但当时法国太阳季酒店集团尚未有进入中国酒店市场的想法。 陈妙林却已经决定甩开膀子干，决心在国内复制法国太阳季酒店集团在欧洲的成功。 很快，开元酒店集团挖走了法国太阳季酒店集团高管米歇尔·伊利（Michiel ILLY），并在2010到在2017年8月间担任开元森泊总经理，为森泊项目前期的发展作出了贡献。 而在开元森泊从概念到动工再到融资这段时间，法国太阳季酒店集团也开始进入到中国市场，作为风格极其近似的两个酒店品牌，该集团第一家酒店原本应在浙江海盐开业，却因为山水文园的项目搁浅烂尾而导致无限期停工。 时间仿佛开了个玩笑，2019年，米歇尔·伊利（Michiel ILLY）再次被法国太阳季酒店集团聘为中国区总经理，抢先一步的开元森泊与姗姗来迟的法国太阳季也从可能的合作伙伴变身竞争对手。 如今，法国太阳季酒店集团在华的第一家酒店也更改为无锡宜兴太阳季度假乐园，该酒店计划于2021年暑期前在中国市场面世。 “有业主对与法国太阳季酒店合作感兴趣，通常会被该公司员工直接推荐去参观莫干山开元森泊。“一位不愿透露姓名的开发商向旅界透露。 叶建平认为法国太阳季酒店集团是一家值得尊敬的企业，但他也强调，“开元森泊是开元旅业集团在30余年酒店开发运营经验的基础上，深刻洞察了中国游客的需求和趋势而创新研发的新物种，因而产品也更加多元，更加符合中国消费者需求。“ 亲子市场的激烈竞争 “开元森泊的游玩体验很像ClubMed。”到访过开元森泊的Michelle表示。 法国太阳季酒店集团旗下酒店尚未在中国市场揭开神秘面纱，开元森泊当下真正的对手是复星集团旗下的ClubMed。 目前，开元森泊度假乐园称自己是一站式休闲度假服务商，创新研发了“酒店+乐园”全天候一站式休闲度假综合体，“精品度假”与“奇趣游乐”两大核心板块，充分满足了都市家庭亲子及团队会晤的出游需求。 而ClubMed在中国市场研发的酒店品牌ClubMed Joyview在中国开了三家店，分别在北京延庆、秦皇岛北戴河、浙江安吉，旨在为中国一线城市的家庭和企业消费者提供国内精致的短途假期体验，可谓与开元森泊擦枪走火。 除此之外，ClubMed Joyview既有ClubMed一价全包的服务又有适应中国市场的灵活可操作性，可以按照日历房销售，而开元森泊虽然以日历房销售为主，但在携程等OTA上也上线了含餐、游玩体验的套餐类产品。 就连叶建平也不否认开元森泊与ClubMed有一定相似之处，但他表示，“从项目体验来说，开元森泊的住宿产品非常多元，每个森泊项目至少有20多种房型，还有树屋、星空房、泳池别墅这样的新奇特产品，而且我们的客房都在森林里，能给顾客独特的亲自然的度假体验。” “大部分的游乐体验都是全天候、全季节的，比如室内恒温水乐园，一年四季无论晴雨都可以游玩，同时客人除住店宾客外还有大量的纯游乐的日游客。” 出境游封停这段时间，国内游在这个冬季也备受疫情考验，近郊游成为更接近现实的选择。 据易观《2019年中国在线旅游市场年度综合分析报告》，周边游的交易规模已经达269.7亿元、增速为25%，均超过国内中长游。近郊酒店正是周边游增长下的辐射效果。 正面迎战ClubMed，叶建平很有信心，“中国度假市场出现更多更丰富的产品是好事，尤其是需要更多的民族品牌。“ 您如何看待开元森泊融资4亿？欢迎在下方留言框与旅界君互动。 ————END ————