年末之际，银行和理财子公司纷纷出招，通过降低产品起购门槛、调整费率等方式，吸引更多投资者参与理财。多家理财机构推出创新营销举措，力求扩大市场份额。
理财产品门槛大幅降低
近期，中邮理财、招银理财、平安理财、建信理财等多家理财子公司开始调整产品申购门槛。中邮理财将“邮银财富添颐·鸿锦最短持有1825天1号”产品A类份额个人客户申购起点金额由1000元调整为1元。平安理财“启航增强稳盈三个月定开3号”B份额申购起点金额从10万元调整至1元。建信理财更是将旗下8只产品起购金额全部下调至0.01元，并以0.01元的整数倍递增。这一举措显著降低了普通投资者参与理财的门槛，使更多中小投资者有机会进入理财市场。
此外，有银行理财子公司还调整理财产品的申购赎回时间。建信理财对旗下9只产品的申购赎回交易时间进行了调整，申赎开放期的截止时间均从当日15：30延长至17：00。此次参与延长申赎时间的产品均为固收类产品。
费率优惠成为主要营销手段
11月以来，银行理财子公司密集推出费率优惠政策。招银理财将“招赢日日金21号”现金管理类理财计划固定投资管理费从年化0.2%降至0.01%。兴银理财则下调“添利天天利31号”净值型理财产品销售服务费，费率从0.30%降至0.05%至0.20%不等。
同日，还有交银理财、浦银理财、民生理财、宁银理财宣布部分理财产品施行优惠费率，有银行施行阶段性“0”费率。
宁银理财更是推出了5款产品费率优惠，部分产品销售服务费和固定管理费降至接近零的水平。例如，“宁欣日日薪固定收益类日开理财26号”销售服务费从0.30%降至0%，固定管理费从0.50%降到0.03%至0.41%不等。
理财公司降费策略降低了交易成本，能吸引更多投资者参与，提升市场活跃度，不过，有专家认为，中小银行背景的理财公司属于被动“卷”费率，长时间大幅度调降费率的空间比较有限。
多元化营销策略吸引客户
除了降低门槛和费率，银行还推出“理财节”等营销活动。11月18日，联合21家财富管理机构（含理财子公司、基金公司、保险公司）举办的“11·18理财节”活动。杭州分行在“理财节”期间推出形式多样的投教活动，如高端客户沙龙、专业财富论坛、客户投资策略报告会等，将投资理念、金融产品知识、当前热点事件背后的投资理财常识等融入活动中。
专家表示，短期内“花式”营销手段能够使银行服务覆盖更广泛的客户群体，有助于夯实银行理财的客户基础，增加理财资金的来源，进一步提升银行理财业务的规模和市场份额。不过，长期来看，理财子公司应持续优化投研体系，提升投研能力。
此外，专家建议，投资者在选择理财产品时，应综合考虑费率、历史业绩、机构服务能力等因素，通过对比选择最适合自身的理财产品。同时，要根据个人风险承受能力和现金流情况，合理规划投资组合。
