工行大同分行养老金个人新规理财销售额突飞猛进(工行大同分行调整营销策略对公理财业务收入翻番)

黄河新闻网讯（记者胡雁）随着养老金个人理财产品传统型向新规型的转换，大同分行积极推动养老金个人理财产品的营销，取得了阶段性成果。 

该行牢牢把握住养老金个人理财转换的时机，切实加大营销力度，重点对现持有理财量较大的客户进行细致分类和梳理，通过分析客户存量理财结构、理财期限以及客户对于流动性的需求，实现了养老金个人理财营销业绩的快速增长。 

该行针对重点大户深入挖掘、联动营销，通过支行定期开展理财沙龙等活动，认真了解客户需求，并将有价值的市场信息第一时间带给客户，在取得客户充分信任的基础上最大限度地发挥该行重点产品在营销他行资金中的作用。同时该行充分运用以公促私的联动营销方式，通过对养老金个人理财产品的营销，有效增强客户粘性，为网点提升中收水平拓宽了渠道。 

黄河新闻网大同讯 今年以来，工商银行大同分行“顺势而为、借力发力”，以提升效益为目的，紧盯市场和客户需求，及时调整营销方向，不断加大力度，挖掘营销潜力，对接客户不同的金融需求，调整营销策略对公理财业务收入翻番。 

加强法人理财营销，做大做强业务规模。推广无固定期限理财产品。大同市分行和支行一起深入挖掘重点目标客户，推荐营销该行优势理财产品，不断提高客户的认同度和满意率。开展理财目标客户精准营销。对于存量理财有效客户，各支行指定人员认真分析，充分利用法客营销系统中的提醒功能，在理财产品到期前，及时了解客户理财需求，做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户，以“添利宝”“T+0”产品为抓手，以安全性高、流动性强为卖点，拓展壮大客户群，提高营销成功率。做好重点理财客户的营销。对辖内理财重点客户和同业客户，以专户和同利产品为营销点，落实营销人员，快速做大理财业务规模。 

大小兼顾灵和配置，法人理财强力推进。拓宽覆盖面，在稳固与重点企业合作关系的基础上，将某公司作为重点目标客户，努力实现产品突破，同时，下大力着眼小企业客户的营销，实现网点营销全覆盖；实现存款和理财的联动，灵活搭配存款与理财产品，建立测算与跟踪机制，将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户；突出重点，继续把工银薪金货币基金A类基金风险低、流动性高，申赎灵活、分红收益免税等优势，针对客户灵活配置，扩大产品存量规模，为实现全年经营目标奠定基础。 

用好大额存单、对公智存通、对公结构性存款等主动负债存款产品，控制好付息成本，达到法人客户资金的稳定闭环与他行资金的成功营销。