矫马润滑油：25年如一日服务行业市场，满怀深厚感情和中国一起成长

2018年11月27-30日，第九届中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（2018上海宝马展）在上海新国际博览中心如期举行。拥抱行业复苏，本次展会吸引了3,350家展商，数量上涨13%；云集212,500名专业观众，大幅增长25%。展会的成功预示着中国工程机械行业发展经过几年筑底后迈入新的元年，2018年将成为行业发展新起点。 作为润滑油行业知名国际品牌，JXTG能源株式会社旗下山西日本能源润滑油有限公司(简称“山西日本能源”)从1994年成立至今，以不断突破传统、推陈出新的卓越品质牢牢扎根工程机械和车用油市场，在24年如一日的风云变幻中为服务行业建设，见证中国的崛起和成长，赢得市场和消费者的高度肯定和赞赏。立足新旧时代转换的交点，矫马如何凝聚核心竞争力，为行业奉献更多品牌精品？在本届宝马展现场，融入汽车和机械基因的润滑油全媒体平台中国润滑油信息网（www.sinolub.com）专访了山西日本能源润滑油有限公司副总经理兼太原销售中心本部长田平贵广先生，展望新形势下矫马的品牌之路。 山西日本能源润滑油有限公司副总经理兼太原销售中心本部长田平贵广先生（左）和中国润滑油信息网编辑亲切合影 高口碑来自高品质，满足降本增效需求 据了解，JOMO矫马润滑油系JXTG能源株式会社旗下品牌。在中国，“山西日本能源润滑油有限公司”是“JOMO 矫马”商标唯一授权使用者。 田平副总介绍说，矫马润滑油在华发展即将迎来第25个年头，25年来在建机领域得到用户高度评价。矫马见证着中国建设机械品质逐年提高，公司也不断致力为客户提供高品质油品，满足行业发展需求。他透露，公司内部研判大环境变动和环保政策收紧是未来行业发展主轴，柴机油、汽机油、工业油均将面向环保减排方向发展，矫马因此将致力为提供环境友好、成本合适的高品质油品。作为这一战略的结晶，矫马农机润滑油“爱托利士”新品已于今年秋季开始销售。 矫马润滑油展台风采 作为工程机械行业润滑领域的领军品牌，矫马润滑油在华深耕长达25年，持续致力以优异、稳定的性能服务行业建设，满足用户降本增效的需求，铸就在中国工程机械行业的金字口碑。田平副总指出，矫马润滑油的高口碑，主要得益于三方面的助力：一是积极和日本之外的国家合作，“建机和日本、美国厂家合作，汽机油跟日本、欧洲厂家合作”；二是矫马在华的发展得到了公司总部大力支持；三是矫马不仅仅以润滑油的角度看问题，也会从建筑机械视角出发，为客户打造更好的产品。在市场建设方面，采用一级店，信任经销商，是矫马润滑油渠道布局的重要特点。“中国国土广袤，风土人情不同，我们利用代理店贴近终端的地理优势，放手让他们发挥能动性，因地制宜地选择符合本地、本区域实际情况的发展方式，把最好的产品和服务提供给消费者。” 模仿是对领先者最好的恭维 作为业内知名外资品牌企业，矫马润滑油长期饱受国内不良商贩制假、造假带来的巨大困扰，维权之路道长且阻。尽管山寨和造假是业内久治不愈的顽疾，以致部分业内人士不得不熟视无睹，但矫马遭受的仿冒之严重，侵权之猖獗，在业内均属罕见。从媒体公开报道看，最早一批在网络上曝光的假冒“矫马”润滑油竟可追溯至2009年，此后各类打假新闻层出不穷；在最猖狂的时刻，已被工商总局宣告无效的仿冒牌居然把展台开到了矫马对面。2016年11月，山西日本能源终审胜诉，从法律上维护了山西日本能源是“JOMO 矫马”商标中国唯一使用者。 矫马润滑油展台风采 “JOMO矫马”的商标和外观被抄袭，不仅损害了山西日本能源的声誉和良好形象，也对信赖“JOMO矫马”品牌的经销商和消费者造成了伤害。田平副总表示，公司为此采取两点对策，一是通过司法法律手段打击不法厂商，二是通过微信等宣传渠道发布专栏帮助消费者提高识别能力，“主要是通过第一点，和工商、公安部门合作，到造假现场调查。”抚今追昔，田平副总感慨万千：“很遗憾，现在仿冒我们公司的产品却越来越多了，可能我们的打假力度还是不够。‘某某矫马’的仿冒品特别多。”他实在想不明白，北京市高级人民法院在2016年就判决矫马胜诉了，但大大小小的造假公司却迟迟不停止他们的行为，完全是不遵守法律的行为。“作为公民不遵守法律怎么能行，我们应该满含对国家的骄傲自豪去遵行。”他提及，矫马虽然是外资企业，但已经在华深耕25年了，从心里已把自己当做中国的企业，亲身了解仿冒产品对信任矫马的经销商和消费者、对市场风气造成的伤害。未来矫马将联合中日两国企业和厂家，从渠道下手共同打假。 “我们从内心把自己当做中国企业” 谈及业内时下方兴未艾的智能化、数字化趋势，田平副总认为，润滑油是基础性行业，不会和IoT（Internet of Things，物流网）直接相连，也不会和大数据直接相关；矫马润滑油主要在社会建设起基础性支撑作用，也一直致力保持这种作用，比如中国电网建设采用的电力绝缘油和涡轮油都有矫马的产品。“只要有一个机器在动，就会用到润滑油。我们会把JXTG能源130年的优良技术用到中国建设，让中国社会更美好。” 矫马润滑油展台风采 展望未来，田平副总说，他近期走访各地市场，发现大都发展不太景气，因此对19年市场不抱乐观态度。“但我们会一直提供非常好的产品，只要品质好、竞争力高，客户一定会认同我们的产品，在中国市场继续贡献我们的一份力量。作为目标，我们希望在10年后达到20万千升（吨），继续生产好产品，相信中国市场也会变得越来越好。”他重申，矫马有自信为中国生产高品质高性能的产品，也有自信为中国环保贡献自己的力量，“我们从内心把自己当做中国企业”。采访的最后，田平副总改用带浓厚日语口音的中国话，一字一顿说出“中国制造2025”，“为了这个目标，我们也会尽全力的！” 行业评论： 今年以来，国内国际风云骤变，中国发展进入新一轮“新常态”。作为经济发展的晴雨表，复苏中的工程机械行业面临不确定性挑战，大浪淘沙的润滑油行业暗流涌动。面对行业新变，田平贵广先生多次强调，高品质、高性价比、满足客户需求的产品，始终是JOMO矫马润滑油立足市场的根基所在。无论未来行业走势如何，矫马仍将牢牢把握产品优势，为行业奉献更多优良精品，怀着对神州热土的深厚感情，和中国一起成长！