【中国工商•商学院】马云的足球生意经

曾经有段子手球迷调侃国足：“如果从1990年起，拿出1000元，每次国足比赛都押一半买输，如今您将拥有约459万元。” 按照目前状况来看，以复利增长公式计算，这条致富门路并非瞎说。可是又有网友夸张吐槽：“从2003年一直买国足输，财富可追马云。” 想追赶马云可没那么容易。马云不需要买国足输，他只赌恒大赢。 2015年12月13日，在世俱杯1/4决赛的对决中，广州恒大对阵墨西哥美洲完成大逆转，以2∶1的比分晋级半决赛，将在12月17日对阵巴萨。20天之前，恒大以两回合总比分1∶0的成绩问鼎亚冠冠军。 恒大赢球，最开心的人、最大的赢家并不是老板许家印，而是马云。为什么说马云是最大的赢家？ 2014年6月5日，阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿元，拿下50%的股权，球队后来更名为广州恒大淘宝。 2015年11月6日，恒大淘宝在新三板挂牌上市，成为亚洲第一家登陆资本市场的足球俱乐部。一个月之后装饰公司广田股份公告称拟以1.5亿元现金认购恒大淘宝不到1%的股份，这意味着恒大淘宝整体估值超过150亿元。据此估算，恒大淘宝在世界足球豪门价值榜上有望排进前四。 再来算一笔账：不到一年半的时间，马云投资的12亿元变成75亿元，狂赚63亿元，整整增长525%。要知道，许家印为此整整努力5年。2010年3月1日，恒大买断球队全部股权，正式更名为广州恒大足球俱乐部。 马云“临门一脚”图啥 据说马云最早打算与绿城老板宋卫平一起玩足球。2013年下半年马云家宴宋卫平，曾豪言：“我来赞助绿城足球吧，我一年出6个亿，绝对玩死某球队。”而外界猜测“某球队”正是许家印的恒大。 当然，说马云投机取巧、“半路截胡”并不客观。今天马云赚得盆满钵满，可当初有谁看好中国足球——这个赔本又不赚吆喝的买卖。那一年，中国足球正处在低潮之中，哪个老板都不愿意冒险投资。 足球属于“资本密集型”行业，烧钱速度和程度非一般企业能够承受。据中超各俱乐部公开透露的数据统计，2013年16家俱乐部总投入约20亿元，平均每支球队1.25亿元。这还是一桩赔钱的生意，过去一年，16家俱乐部中有14家亏损，其中亏损最严重的广州富力超过1.5亿元。 马云固然会“一夜暴富”，却不至于盲目到往“火坑”里跳，他图什么？ 与投资足球获得的隐性收益相比，这些显性亏损完全可以忽略不计。虽然水平不高、形象不好，可足球依然是中国最受欢迎、联系群众最紧密的运动之一，关注度不言而喻，营销效果和品牌价值无法估量。 中央电视台广告每秒15万元，转播一场比赛相当于做90分钟广告，精明的老板都会算这笔账。只要投入足够大、球队战绩好，企业形象、品牌价值都会随之扶摇直上，进而拉升经营业绩倍速增长。 正因如此，在某种程度上，足球甚至可以替代财富榜，以揭示经济走势和产业变化。 1994年职业联赛建立时，恰逢保健品行业盛极一时，广州太阳神、武汉红桃K、延边敖东等俱乐部家喻户晓；1998年之后，烟草行业异军突起，云南红塔、武汉红金龙、成都五牛等球队笑傲江湖；2001年白酒市场火爆，央视“标王”被酒企瓜分，四川全兴、绵阳丰谷偶露峥嵘，贵州茅台仍活跃赛场；2008年之后足球进入地产时代，让球迷有种“地产商联赛”的错觉。 每一轮更替就是一次产业兴衰和财富消长，而几乎每支球队背后都站着一位区域富豪甚至全国富豪、首富。不管经济形势如何变化，足球场上包括广告牌、球衣前胸后背广告的晴雨表功能从未改变，富裕阶层投资足球的热情丝毫未减。 　　 足球经济学 回顾将近20年的职业联赛历程，足球运动的魅力和影响注定会成为社会的焦点，从来不缺暴富行业和大佬富豪的青睐。阿里巴巴发展到今天，需要足球作为杠杆撬动产业地球。 从2014年年初开战到5月收兵，阿里巴巴为“快的打车”每日补贴千万以上，累计烧钱约10亿元，只为推广支付宝，绑定支付宝钱包。这笔钱在2013年足球养活8家中超俱乐部，或制造出一支与恒大比肩的球队，影响力远非“快的”可比：球队可以冠名阿里巴巴或者淘宝，球票放在淘宝销售，以支付宝付款，打车看球提供“快的”补贴，甚至可以推出“足球宝”，像“娱乐宝”一样，众筹资金购买顶级巨星…… 这并非天方夜谭或异想天开，马云已经用互联网颠覆传统商业，改造足球行业难度更小。 众所周知，马云喜欢打太极，曾将日本电视剧《排球女将》主角小鹿纯子视为偶像，却并不爱好足球，甚至还有心理阴影。他在大学三年级第一次也是唯一一次被临时“拉壮丁”派上场，连足球规则都不懂，结果自摆乌龙，教练气得咆哮：“马云，你给我下来！”可是，经营足球不同于上场踢球，外行可以领导内行，关键是要尊重内行，阿里巴巴就是在马云这个“外行”手中干起来的。 事实上，对于足球马云并不是完全的外行。早在1999年，马云创办阿里巴巴之初，他就直接瞄准全球市场，喊出“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”的口号。没想到，15年后的今天，当世界杯热火朝天时，马云却进军中超。 这就是马云的风格，总在意料之中，却又在意料之外。（作者系财经作家、商业史研究专家） 长按二维码关注《中国工商》