开门红绛县农商银行各支行多措并举推进“首季开门红”营销活动

黄河新闻网运城讯 12月12日，绛县农商银行2024年“开门红”启动会召开后，为全力冲刺“年末收官战”，为2024年“首季开门红”蓄能备战，连日来，绛县农商银行各支行严格按照总行要求，着力提升金融服务能力和风险防控能力，不断完善营销的精准性和有效性，全力冲刺全年目标任务，努力推进全方位高质量发展。 绛县农商银行营业部 营业部通过对客户信息数据的多渠道整理，对客户数据进行筛选与处理，识别提存、稳存重要关系型客户，瞄准营销目标、明晰工作要求、掌握操作工具，做到有的放矢。坚持“优选客户、精耕辖区”，依靠做大客群基数、做强客户服务，夯实发展基础，实施精准营销。一方面扩展增量，重视个体工商户、新兴产业等客户的培养；另一方面是精耕存量，以维护存量定期储户为抓手，“向存量要增量”。通过数据分析挖存量，营业部全员上下联动，持续实现个人、对公客户的双增长。持续开展“网格化”营销工作，按照岗位合理分工分组，以“开门红”“晋享贷授信”及晋享e付二维码为主要宣传切入点，大力推进“存款、理财、社保卡、第三方渠道绑卡”等特色业务，争取让更多客户走进农商厅堂，继而转变为农商客户。 城关支行 城关支行充分发挥党建引领优势，不等不靠、主动作为，坚持党员“一带多”，成立了2个党员先锋队，开展业务比拼PK赛，按周通报营销业绩，激发党员干事创业的积极性和创造性，营造创先争优的浓郁氛围。优化网点环境，配齐便民设施，用心摆放宣传用品，拓展营销气氛。利用晨夕会时间，开展技能培训，营销话术练习，鼓舞员工士气，分享营销经验，解决疑点困难。坚持以客户为中心的服务理念，推行“以优质高效服务稳定老客户、拓展新客户、提升厅堂获客能力”的服务模式，提高厅堂服务质量。坚持“分区划网、网中有格、全员营销、专人管理”，根据辖内客户实际制定专项营销方案，分层分组开展网格化营销，使人人都有“责任田”。“责任人”对照网格划分明细，建立金融服务群，开展精准服务、精准营销。该支行主动与村委、古绛社区对接联系，全面掌握外出务工、经商等客户信息，不断拓宽服务广度和深度，切实提高客户转化率，为提升存贷款、理财、电子银行等业务营销夯实基础。 东城支行 四季度以来，东城支行积极响应总行党委号召，沉心做好客户储备，全行员工自发开启“白加黑”“5+2”工作模式，重点对辖内近千家商户开展地毯式走访营销，充分挖掘客户潜在需求，不断扩大营销范围，提升金融服务质效。截至12月15日，该行累计开展营销走访宣传活动40余场次，活动覆盖客户1500余人，预约授信25户、预约信用卡10张、预约存款360万元。 桥东分理处 桥东分理处对辖内优质商户进行逐一走访，仔细询问商户“晋享易付”二维码的使用情况，对客户信用卡、存贷款、社保卡等业务需求进行了解，顺势为商户推荐“开门红”活动，积极邀请商户参加“开门红八重礼”等活动。 陈村支行 陈村支行第一时间组织员工进行专题讨论，传达学习“开门红”活动方案，大家积极讨论，群力群策，在服务、营销等方面讲想法，提建议，确保全面完成“开门红”目标。陈村支行合理安排人员，明确职责分工，切实提高厅堂整体工作效率和服务水平。通过“八重礼”活动吸引客户走进厅堂、留在厅堂，借势做好爆款产品的宣传推介。鼓励全员结合“柜面服务七步曲”开展一句话营销。开展多种形式的外拓营销，全面主动走出去，加大宣传力度、浓厚活动声势，深入社区、走村入户、扫街过巷，开展金融产品讲解、推介金融产品，将客户流量有效转化为业务增量。通过“开门红”活动，真正做到为客户量身定制金融服务方案，持续提升客户体验和综合服务水平，不断增强获客、留客、揽储能力。 卫庄支行 卫庄支行发动全员储备和营销客户，建立完善的存贷款储备台账，日更新，周推进，旬总结。回访全部存量二维码商户，回馈暖心礼品，建立联络微信群，方便服务与交流。发动全员力量，以最具特色的草莓产业为重点，逐户逐棚摸底考察，建立完善的时节产业台账，全面覆盖晋享易付收款码，并配备播报音响。并及时了解统计资金缺口，及时授信到位，大力宣传该行“开门红”存款及各项活动，提前储备存款客户。制定考核方案，全员营销，进一步调动员工的积极性、主动性，严格考核奖惩，做到人人头上有任务、人人肩上有责任。 山底支行 山底支行充分借助户外电子显示屏、条幅、走访等传统宣传手段，营造浓厚宣传氛围。通过微信朋友圈、客户群等，提升曝光率，拓展更多的潜在客户，同时加大对金融产品营销推广力度，争取更多资金沉淀。把“开门红”各项指标任务客户化、客户名单化、名单产品化，确保每一项业务通过定人员、定责任、定时间、定进度把工作目标落到实处。强化厅堂服务和管理，从节日氛围、员工服务意识等方面“扮靓”厅堂，优化服务环境，全面提升客户体验和满意度。 郝庄支行 郝庄支行迅速组织全员详细学习活动方案，全面落实方案内容，确保“开门红”活动顺利进行。全面开展“开门红八重好礼”喜相送的活动，充分利用微信朋友圈、抖音视频和微视频等新媒体，加大活动宣传力度，营造浓厚的活动氛围，用真诚、用真心、用专业的态度来服务好每一位客户，努力打通厅堂获客的“最后一百米”。 冷口支行 冷口支行成立营销小分队，摸排辖内优质商户和企业，重点了解客户资金回笼和需求情况，建立客户服务台账，有针对性的为客户提供全方位的金融服务。动员存量客户转介绍、开发全员亲朋好友资源，最大限度储备客户资源，同时利用微信外出务工人员群、微信朋友圈、抖音短视频等线上宣传方式，打造全方位宣传矩阵，有效扩大宣传覆盖面。积极对接外出务工人员、小微企业主以及辖内重点客户，针对不同客群，采取不同的营销策略，通过网格化走访和扫街，实现综合营销和重点客户回访。 下一步，绛县农商银行各支行将振奋精神、攻坚克难，齐心协力、真抓实干，从精细化内控、模块化管理着手，持续激发经营活力，不断拓展业绩成果，努力打造成各项业务的“排头兵”，为绛县农商银行高质量发展注入动能。 [编辑：王雅婷]