显著延缓高风险SMM进展唯万密封2023年年度董事会经营评述

（）2023年年度董事会经营评述内容如下： 　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）主要行业政策　　（二）公司所处行业情况　　国家政策加快落实、宏观政策效应不断释放，为主机行业市场逐步企稳提供了强力支持，从而拉动液压气动行业稳步发展，据液气密行业协会重点联系企业最新统计数据显示：2023年1-12月，企业生产经营总体稳中向好，产销等主要经济指标保持增长。目前国内经济尚处于恢复关键期，未来行业的稳定发展还将面临不同程度的挑战。　　1、工程机械行业　　2023年，受宏观经济形势，在房地产市场持续走弱和基建投资增速放缓等因素的影响下，我国工程机械行业仍处于调整周　　期，整体市场仍呈下滑趋势，但下降幅度有所收窄。　　国家发改委此前下达2023年增发国债两批项目清单，对今年基建需求起到积极提振作用，叠加地产政策持续宽松，后续有望产生托底效应，加速“国三”切“国四”进程，加速老旧设备淘汰、实行工程机械排放标准的“升级换代”，带动内需增长。国家坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的总基调，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础。2024年国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《推动工业领域设备更新实施方案》，随着国内“稳增长”政策的不断加码和落地实施，预计对行业需求产生积极的影响，2024年行业有望进入稳定恢复阶段。随着我国工程机械产品在全球市场综合竞争力不断提升，各企业积极调整产品结构，发挥规模优势、产业布局等优势，工程机械出口仍具韧性，出口市场依然能保持较好的增长。改善内需、提高出口，有利于拉动对基础零部件的需求。尽管中国工程机械行业出现了一定的周期性调整，但总体来看，工程机械产品社会保有量依然保持稳步增长，从而带动售后市场的需求，在技术服务、设备维保支持方面将迎来新的发展机遇。工程机械的售后市场中挖机占据多数，挖掘机售后服务涵盖了维修、保养、配件供应等多个方面，高质量、价格优的关键零部件将降低故障率，降低成本。近年来，售后市场的产品购买人员逐渐培养了更为成熟、规范的机械产品维修保养的应用习惯，终端用户在维护的过程中，更倾向于更换“主机原厂配件”，进一步推动主要零部件行业的快速发展。由于密封件重要性极大且具有易耗属性，因此在售后市场获得更大份额的前提是突破前装市场，提升前装市场市占率，能够自然带动售后市场销售。在此背景下，公司产品将有望提升市场份额。　　2、煤矿机械行业　　煤炭工业是国民经济发展和国家能源安全稳定供应的重要支柱和依靠力量，是国家能源保供的主力军，当前，在“双碳”目标背景下煤炭的主体能源地位将发生改变，但我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特点难以改变，煤炭在当前中国的能源应用中仍占据重要地位。　　报告期内，季节性电煤消费比较旺盛，煤炭的主要下游电力、钢铁、化工等均有稳步增长，带动煤炭需求增长。根据国家统计局公布的2023年国民经济和社会发展统计公报，2023年，我国煤炭消费量比上年增长5.6%。国家统计局新近披露的数据显示，2023年，全国原煤产量达46.6亿吨，同比增长2.9%，国内供给较为稳定；全年进口煤炭4.7亿吨，同比增长61.8%，进口量创历史新高。煤矿机械设备是实现煤炭开采最直接、最重要的设备，需求直接由下游煤炭行业拉动，随着我国经济恢复向好、市场需求逐步扩大，根据观研报告显示，近几年来，我国煤矿机械行业的市场规模逐年扩大，并且年均增长率保持一定水平，市场需求旺盛，2022年该行业的市场规模达到了1,542.3亿元，2023年增长达到了1,589.7亿元 ，增长率为3.07%，进而带动液压支架等煤机设备市场的稳定增长。如今煤机行业正向优化产业结构、提高供给质量过渡，行业产能利用率不断提升，传统的煤矿机械设备也将不断加强创新研发、改造升级，提高生产效率、降低成本，进一步带动产业链上游零配件的发展，推动密封件行业的持续发展。公司拥有质量管控、有竞争力价格的密封产品，组建稳定的产销和服务团队，公司的营业收入有望保持增长趋势。　　3、农业机械行业　　农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响。国三到国四标准的升级，引发了农机行业的产业调整，当前我国农机行业正处于补短板、智能化、本土化的产业升级关键阶段，部分关键核心技术和重要零部件仍未完全自主化，国家政策性支持推动农机装备产业转型升级，推动农机产品创新、关键零部件创新，增强农业机械有效供给能力。我国农业机械行业补贴政策为行业发展提供了有力支持，虽然2023年农机市场整体表现差强人意，但在被国外品牌垄断的智能化、大型化、高端农机产品的国产化进程上成效卓越。2023，新疆棉花机械化采收率超过85%，国产采棉机成为绝对主角，彻底打破了多年前国外产品垄断的局面。不仅如此，大型高密度方捆机、谷物籽粒收获机、高速插秧机、大型高速精量播种机等产品国产化量产，国外同类产品的替代进入新阶段。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来“大农业”不可或缺的组成部分。2024年中央一号文件是新世纪以来党中央连续出台的第21个指导“三农”工作的一号文件，文件强调要确保国家粮食安全，强化农业科技支撑，大力实施农机装备补短板行动；2024年3月1日召开国务院常务会议，审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，有序推进老旧农业机械更新改造，形成更新换代规模效应。以旧换新行动方案将促进农业机械行业的技术进步和产业升级，提高农业生产的效率和效益，培育农业机械产业集群，推进农业机械中长期的高质量发展。在此背景下，农机设备配件的质量要求随之提高，密封件作为机械设备的重要零部件，在农业机械设备中同样不可或缺。2017年之前我国农业机械快速发展形成了一定市场保有量，一方面机械设备在使用过程中的维修、维护需求带来了密封件的售后市场需求；另一方面存量设备在经历寿命周期后将进入更换周期，农业机械新增产量逐渐恢复带动密封件前装市场需求。公司具备高质量产品研发优势，稳定供给的情况下抓住机遇，有望在未来农机产业链中不断拓展市场份额。　　4、工业自动化行业　　随着工业自动化和智能制造的不断发展，自动化装备作为智能制造的重要载体，在劳动力成本持续上升、自动化装备技术水平不断提高、国家产业升级政策支持等多方面因素的作用下，自动化行业的市场规模不断扩大。根据共研网数据，2022年我国自动化装备市场规模8013亿元，2023年市场规模约8536亿元。我国工业自动化行业起步较晚，工业自动化控制产品技术含量较高、专业性较强，在全球竞争中暂时处于劣势，工业自动化作为推进信息化、智能化与工业化深度融合的重点，是我国持续关注的发展方向。近几年，随着国家贸易摩擦的不断加剧，对我国相关领域内核心部件的“自主、安全、可控”提出了迫切需求，提高国产化率已成为我国产业链各环节企业的共识，也为工业自动化设备实现进口替代提供了良好的发展机遇。制造业产业升级需求将带动自动化装备市场的快速增长，受益于下游行业对气动元器件需求的不断攀升，气动密封件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长，这为密封件行业带来持续的市场需求，有利于密封件行业内具有竞争力的企业发挥优势，扩大市场份额，打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面。公司利用自身研发优势和价格优势，较早布局气动行业，在工业自动化领域的应用均以自制件拓展，模具开发并进行新产品送样，抓住气动行业发展机遇，加强与龙头企业的合作，公司有望借助行业加速扩容的趋势迎来快速发展的机遇，核心技术产品收入在报告期内保持良好的增长趋势。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）主要业务基本情况　　报告期内，公司主要从事液压气动密封产品的研发、生产和销售，主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品，已形成包括工程机械、煤矿机械、农业机械及工业自动化四大业务板块，产品应用涵盖挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和工业机器人、自动化生产设备等气动密封系统。　　公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，在密封材料方面，公司攻克了PPDI原料合成高性能聚氨酯的加工工艺，自研出高性能高回弹PPDI聚氨酯材料，研制的TecThane系列聚氨酯密封材料具备聚氨酯弹性好、耐低温、耐高温、耐磨、对基材界面黏附性好等优点，部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。该材料在工程机械行业研发的HRS、HWG、HPIA等系列产品，在煤机行业研发了HWC、HRU等系列产品，在工业自动化行业研发了PPD、PRM、PRL等系列产品，替代了美国派克、瑞典特瑞堡、日本NOK、英国赫莱特等国际企业。公司依靠严格的产品质量控制，以及与客户开展产品协同研发的方式，积累了大量优质的客户资源，目前已与三一集团、（）、徐工集团、（）、中国龙工、（）、神东煤炭集团等工程机械、煤矿机械等行业的国内龙头企业建立了长期、稳定的合作关系，并与国际工程机械龙头企业卡特彼勒、国际工业自动化行业龙头企业建立了合作关系。公司通过产品的国产化应用，在下游应用市场与液压气动密封行业国际品牌开展竞争，不断实现进口替代。　　（二）主要产品及其用途　　报告期内，公司主要产品包括应用于液压油缸密封系统的液压密封件、液压密封包，以及气动密封件、履带密封件、油封等其他密封件。密封件是机械设备的重要功能零部件，是防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机械内部的零部件，公司主要产品液压气动密封件是一种重要的工业基础件，广泛应用于国内的工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化等各个工业领域。　　（三）主要产品的上下游产业链　　密封件组成密封系统，属于产业链中游环节。密封件是机械设备的重要功能零部件，可防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘、水分等外界杂质侵入机械内部零部件。密封件处于产业链中游，上游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、聚甲醛（POM）、聚四氟乙烯（PTFE）等材料的生产，经注塑、车削等生产工艺后形成公司密封件产品，直接应用于液压油缸、气缸、轴承、履带等设备的密封系统。液压气动设备为工程机械、煤矿机械、工业自动化等产业链终端行业产品的核心部件，经装配后形成产业链下游终端产品。报告期内，原材料市场价格虽然有所上升，但在产品成本构成中，原材料成本占比相对较低，因此对原材料价格波动对公司未产生重大影响；下游存量客户的需求相对稳定，增量客户逐步稳定供给，实验及业务合作稳步进行，未对公司发展产生重大不利影响。　　（四）经营模式　　1、生产模式　　公司主要执行“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产政策，根据不同类型客户的需求，采用相应的生产模式。针对部分前装市场主机厂客户，其对供应商产品供应响应能力要求较高，以及部分售后市场从事主机维修的客户，对供应商备货供应有较高要求。为确保供应的稳定性和及时性，公司主要采用计划生产模式。各事业部将每月销售计划以及市场预　　测情况报送至生产部，由生产部负责统筹自制密封件的生产计划并组织生产。在实施过程中，生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术工艺部门提供生产过程中的技术支持，质量管理部门对制造全过程进行监督与监控。此外，公司会根据市场预测情况对部分产品进行生产备货以加快发货速度，更快地响应客户需求。针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求以及经销商，主要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购，采取按订单生产的生产模式。　　2、销售模式　　公司采取“直销为主，经销为辅”的市场销售模式，产品面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市场），以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司深入了解客户需求，配合客户进行产品研发，持续提供优质的售前服务及售后保障，不断推动从销售产品到销售“产品+服务”的转变。针对售后市场，主要采取经销模式对客户群体进行覆盖，少量直接向贸易商、售后维修门店及个体散户等贸易类客户销售，提供服务保障。各事业部负责产品的销售工作，根据公司的经营目标和销售策略，与客户、公司生产部门进行充分沟通，保证供给，并根据销售区域和品类进一步细化、覆盖相关市场。　　3、采购模式　　公司执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式，采购的产品主要包括生产所需的预聚体、TPU等原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件、进口密封件等成品件。对于与主密封组合或搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件和配件，产品种类繁多，基于专业化分工和成本效率的考虑，公司采取采购标准件模式及采购定制件模式。对于采购标准件模式，由采购部向国内或国外供应商下订单采购标准产品；对于采购定制件模式，公司与供应商签署附保密条款的《委托生产项目合同》或直接向工厂下达定制订单，采购部将形成参数化的定制需求及产品设计图纸、技术文件和质量标准提供给供应商进行定制化生产，供应商自行采购原材料，根据公司的要求组织生产并进行质量控制，由质量部检验合格后采购入库。　　公司由生产部根据客户订单、生产需要及库存量等情况决定采购量并提出采购需求，同时采购部根据每月订单情况及仓库库存情况，按每周、每半月或每月末为时间节点，滚动下达下一周期的原材料采购订单，持续分批量向供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。同时，公司不断更新信息系统，优化采购管理流程，提升效率，提高透明度，进一步加强与关键供应商的沟通交流，形成稳定的供应链。　　4、技术研发模式　　公司以材料研发为核心，公司采取预先研发、同步研发以及国外先进产品替代开发相结合的研发模式。预先研发是公司以技术创新为根基，针对新材料、新技术、新产品、新应用进行前瞻性研究，完成关键技术攻关，为后续的同步研发提供技术储备，做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研究。有助于缩短新产品研发周期，提高研发成功率，为公司在同行业中保持技术领先提供保障。同步研发是公司按照客户需求，与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品的工作。国外先进产品替代开发是公司针对高端应用市场国产化率较低，提出将先进高端密封件国产化的研发模式，通过开展大量密封基础技术、产品应用的研究，以及对进口件进行详细分析，针对不同介质和高速、高压、高低温、真空等不同工况，选择不同的密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案进行设计，为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。　　公司技术研发中心主要负责技术的战略布局和专项预研，与公司相关部门持续进行各阶段的沟通交流，对研发项目进行调研、立项、预研、试验、小试、中试等工作，保持产品迭代更新的活力。　　报告期内，公司的经营模式未发生重大不利变化。　　（五）公司产品的市场地位　　公司是国内领先的拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业，是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商。公司产品覆盖工程机械、煤机行业、农机行业、工业自动化领域主要的龙头客户。在工程机械领域，全球50强工程机械制造商中，中国共有10家公司，其中公司已覆盖（）、徐工、中联重科、（）、中国龙工、山推机械、（）、雷沃工程机械等8家客户。同时公司注重　　品牌的国际化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒、沃尔沃等建立合作关系。　　公司是国内较早开展密封材料研发的密封件制造厂商，经过多年的研发，公司已形成成熟的聚氨酯密封材料体系，与国内竞争对手相比，公司拥有明显的先发优势。与国际竞争对手相比，随着公司产品研发、材料水平、工艺水平不断提升，公司产品性能明显提升，且产品价格具有一定优势，同时公司在国内市场的服务能力及服务水平具有明显优势，国内主机厂客户出于成本优化、供应链安全等因素的考量以及国外客户同样存在降本需求的情况，推动了公司在液压气动密封件高端应用市场中的发展进程，公司具备较大的长期成长空间。　　国际竞争对手凭借历史积累，材料、品牌优势占据高端市场，拥有非常高的国际、国内市场占有率。而我国聚氨酯材料起步相对较晚，材料配方、改性技术能力、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一定差距。随着近年来公司在材料技术上的突破，加之公司应用技术能力的增持，通过定制化开发与服务增强了客户粘性，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力与更低的成本，满足了客户降本增效的需求。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力。未来公司将通过加大研发投入、对外投资等方式进行积极扩张横向、纵向全方位的密封产业链版图，竞争实力也将得到进一步提升。　　　　三、核心竞争力分析　　1、技术研发优势　　密封材料研发能力是密封件制造厂商产品研发能力的基础，聚氨酯密封件的核心技术主要是密封材料技术（即聚氨酯改性技术）以及生产工艺技术，而密封材料技术的核心在于材料种类、配方，系密封件厂商核心机密，且难以通过反向研究突破。公司致力于密封件上游密封材料的研发，具备国内同行业中领先的材料研发技术，自研并建设MDI和高性能PPDI两大材料平台，通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，为材料加工及质量稳定性提供了有力保障；同时引进并开发先进的材料测试设备和系统，不断丰富试验和检测方法，提高公司材料开发成功率以及市场应用能力。公司具备材料研发、产品设计及生产、试验测试等全流程的产品及技术能力，尤其公司具备聚氨酯密封材料改性技术，以此为基础进行密封件产品研发，能够将产品设计和工艺适应材料进行配套调整，提供性能更加符合客户需求的产品，可以满足客户高温、低温、耐介质、耐磨损、高冲击载荷、高侧向载荷等各类极端工况的应用，产品可用于不同的应用市场和作业环境，形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。　　公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位，具有高新技术企业、上海市科技小巨人企业荣誉资质。全资子公司唯万科技是国家级高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，先后通过了嘉善县级研发中心、嘉兴市高新技术研究开发中心、浙江省高新技术研究开发中心的认定，主导聚醚类 PPDI 型低游离体预聚体、对苯二异氰酸酯行业标准的制定，参与制定国家标准《塑料耐环境应力开裂(ESC)的测定第2部分：恒定拉伸负荷法》标准号：GB/T 43316.2-2023。除此之外，公司持续保持高强度的研发投入，拥有多项核心专利技术，为公司持续技术输出提供了保障。公司产品“高性能矿用液压支架密封件”和“高性能挖机防尘圈”已完成浙江省工业新产品立项及验收，其中高性能矿用液压支架密封件，该产品通过选用超高硬度聚氨酯材料，提升了刮尘和抗挤出效果，通过根部和沟槽的过盈设计，防止低压泄露；通过在根部增加若干凸台，减少了摩擦力并利于排气，相关技术已授权实用新型专利3项，制定企业标准1项。高性能挖机防尘圈采用改性PPDI热塑性聚氨酯材料，实现了良好的耐高温与耐水解性能，通过在金属骨架外侧包胶聚氨酯以及与沟槽外径过盈配合，提升了防水防尘效果；采用智能喷胶设备控制骨架表面胶膜厚度一致性，提高了附着效果，并延长了使用寿命，相关技术已授权实用新型专利3项。截至报告期末，公司及子公司已拥有专利共102项，其中发明专利5项。　　2、“全品类”产品体系优势　　公司围绕高性能聚氨酯材料产品，通过“自制+外购”模式，构建公司液压气动密封系统“全品类”产品体系。公司致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司以自主设计、研发和生产聚氨酯材质密封件为主，经过多年的技术研发与生产经验积累，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系。对于定制外购件，公司是定制件的设计方，主导定制件的材料、结构、规格、工艺等设计。通过自主生产和产品选型采购的方式构建公司产品体系，可极大程度满足客户密封系统设计的各类需求。　　3、应用技术优势　　密封应用技术包括客户需求分析、性能数据采集、密封材料体系、密封系统设计、产品选型、验证评估、失效分析等，是密封件厂商综合技术能力的体现。由于密封系统较为复杂，同时客户设备运行工况、对密封件寿命需求、密封系统成本需求等因素复杂多变，对密封包中密封件应用领域、功能、材料、结构等维度存在数种组合搭配可能。公司经过多年的技术研发与生产经验积累，通过对国际密封件发展趋势、我国密封件行业发展现状以及在行业发展阶段中客户需求特点及痛点的分析，创新密封系统解决方案的模式，加强密封系统整体设计，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系，通过自主生产和产品选型采购的方式构建公司产品体系，向客户提供满足设备密封性能需求的密封产品，从而实现销售收入。　　4、高端应用领域国产化替代优势　　密封件是机械设备的重要功能零部件，国内液压气动密封高端应用领域一直由进口品牌占据主导地位，公司坚持完善材料配方、提升改性技术能力、提高产品生产工艺，加快产品更新迭代效率，并充分发挥本体化企业优势，凭借丰富的应用技术经验，通过定制化开发与服务增强了客户粘性，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来贴合度更强的产品、更优质的服务与更低的成本，充分满足客户差异化需求。在工程液压缸高压密封产品方面形成全系统的密封解决方案，帮助工程液压缸适应海上、沙漠、沼泽、极寒等极端的应用环境。通过不同的密封方案设计，满足从液压升降机、农用机械油缸等低压工作环境到注塑机、叉车油缸等中压工作环境，再到挖掘机、泵阀等高压或超高压工作环境。在气动领域，气体的密封对密封产品提出更高的要求。公司通过聚氨酯气动密封开发解决现市场存在的技术难题，低摩擦系数的材料、优化的结构设计确保产品足够的使用寿命，在精密的模具设计加工、模拟仿真分析和精确的工艺控制下，公司将产品控制在有效的精度范围内，并引入整套气动产品的测试系统，综合分析优化产品的设计，可以实现不同应用场景下全寿命测试，和进口品牌的产品相比，公司产品逐步得到国内外客户的广泛认可。　　公司落实自主品牌为主导的品牌发展战略，借助可靠的产品质量、强大的技术研发能力和专业周到快捷的服务，已在液压气动密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力，品牌知名度在国内外市场得到一定提升。　　5、人才优势　　公司主要管理人员和业务骨干拥有丰富的管理和技术经验，对行业有清晰的认知理解和高度的敏感性，反应迅速，能够较快把握行业发展的动向，科学、高效地带领公司稳步前进。公司高度重视核心技术团队的培养，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍，报告期内，公司无关键技术人员离职。公司对关键核心岗位人员实施内部培养晋升或外部人才引进的双轮机制，逐步建立起公司人才梯队与继任者计划。对主要管理和技术核心人才，公司进一步完善有竞争力的、科学合理的薪酬管理体系和激励措施，最大限度地将员工发展与企业战略目标紧密结合，同时搭建人才职业发展通道，促进公司与全体员工的共同成长。　　6、品牌及客户优势　　高端应用领域的密封件国产化替代进入门槛高、研究和验证周期长，公司通过持续的自主技术创新、不断提升产品品质和技术支持服务的专业化程度，经过长期的客户产品配套研发，积累了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、沃得集团等工程机械、煤机行业、农机行业优质客户资源，国际客户资源包括：工程机械国际龙头企业卡特彼勒，气动行业公司已通过气动元器件国际龙头企业费斯托的供应商体系认证，进入其全球采购供应商名单。公司已在密封行业树立了较好的品　　牌形象，客户资源优势是公司掌握领先的密封件行业趋势、掌握客户需求及痛点的基础，并以此为基础引入进口品牌密封件制造厂商的定制生产能力，通过设计、整合具备为客户提供产品及售后服务能力，是公司持续发展壮大的核心竞争能力，也为公司未来持续健康发展奠定了坚实基础。同时公司顺应国内市场和客户对零部件国产化、本土化改进以及降成本的需求，配合下游客户开展关键零部件进口替代，加强了与行业龙头客户的合作粘性，公司核心竞争力得以持续加强。　　7、精益管理优势　　公司坚持“质量、服务、成本、研发”八字方针，不断打造全员“执行力”，建立“学习型”组织，建立具有唯万特色的精益管理体系。通过明确和优化管理支持、标准流程、评价改进体系，进一步夯实管理基础，从安全、质量、交期、成本、创新等方面构建指标管理体系，进行日常管理的绩效监控，让业务管理变得更简单、高效、可控，充分发挥公司卓越绩效管理的优势。公司通过倾听客户和股东声音，致力于持续不断地在各个业务过程中消除浪费，建立竞争性流程，夯实研发、销售、供应链管理的核心流程能力，更好地满足未来客户的需求。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2023年国际环境依旧复杂，国内经济恢复的基础尚不牢固。面对复杂多变的市场环境，公司以发展为目的，围绕战略落地、降本增效、管理提升等重点，稳中求进、以进促稳，扎实推进，强化已有业务领域的领先优势，加快扩展新的应用领域，构建未来利润增长点，积极应对复杂经营环境。报告期内，公司实现营业收入36,319.69万元，较去年增加6.69%；实现归属于上市公司股东的净利润3,709.10万元，较去年减少19.72%。从公司主要产品业务板块来看，工程机械行业全年度销售收入为25,111.45万元，占当期营业收入比重为69.14% ；煤矿机械行业全年度销售收入为8,209.42万元，占当期营业收入比重为22.60%；农业机械行业全年度销售收入为1,733.64万元，占当期营业收入比重为4.77% ；工业自动化行业全年销售收入为1,265.18万元，占当期营业收入比重为3.49%。报告期内公司净利润出现同比下滑主要系下游市场需求变化的影响，国内外市场需求承压，以工程机械为例，公司产品多用于工程机械领域，其中挖机是重要设备之一，据中国工程机械工业协会统计，2023年1-12月，共销售挖掘机195,018台，同比下降25.4%；其中国内89,980台，同比下降40.8%；出口105,038台，同比下降4.04%。在此背景下，下游客户市场对产品成本也提出更为苛刻的要求；同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润较上年有所下降。但整体看，指标的变动符合液压气动密封行业的规律，公司拥有持续的业务增长能力。　　报告期内，公司各业务的主要经营情况如下：　　（1）工程机械密封市场　　工程机械行业是公司产品最主要的下游应用领域，报告期内实现的销售收入为25,111.45万元，较上年增加6.46%。公司在高性能高回弹PPDI聚氨酯材料基础上，不断进行材料性能迭代更新，推出更加符合各种作业环境、工况、及温度需求的产品，例如高性能挖机防尘圈采用改性PPDI热塑性聚氨酯材料，实现了良好的耐高温与耐水解性能，通过在金属骨架外侧包胶聚氨酯以及与沟槽外径过盈配合，提升了防水防尘效果；采用智能喷胶设备控制骨架表面胶膜厚度一致性，提高了附着效果，并延长了使用寿命。报告期内，公司稳步推进密封件国内外市场的国产化进程。　　面对国内市场，装载机密封产品已全部实现国产化替代，泵车主油缸高温密封件测试进展顺利，起重机密封产品的国产化也在有序推进中。挖机方面的进展依旧非常谨慎，6T8T小挖领域的PPDI全套密封件得以批量供应， 13T21T中挖领域实现小批量供应，预计2024年底将实现部分产品的批量供应。破碎锤方面，2023年底在主要客户处已全面实现国产化，除部分指定品牌外，90％产品选用唯万品牌，预计2024年度将全面在行业内推广应用。另外，高空作业车的拓展也取得突破，并与客户开展试用试制工作。除此之外叉车方面的推进小有成效，配合客户进行实验并实现部分产品的小批量供应。公司多年来一直为海沃旗下多级缸子品牌供应部分配套密封产品，未能在主品牌海沃密封件供应上取得进展，报告期内公司抓住多级缸行业大幅降本增效的机遇，在全球多级缸行业龙头海沃集团取得重大进展和突破，于2023年底正式参与海沃集团立项开发，部分产品寄往欧洲进行测试。　　面对海外市场，公司积极开展与工程机械巨头公司卡特彼勒等国外品牌主机厂家合作关系，报告期内已取得卡特彼勒的合格供方认证，小部分规格产品已取得批量订单，公司目前供应的产品品类较少，尚未进入其核心产品的供应体系，公司积极进行开模试制，未来具有较大的市场替代空间。同时，公司注重高附加值产品的成本化推广；提高服务团队的专业化技能，进一步提升公司的服务质量和水平。公司不断进行内部产品的测试以及客户端装机及小批量的装机测试，通过不同产品不同阶段的测试进行不断迭代，相信国产化的全面推进可以预见。　　售后市场密封件需求规模也十分巨大，目前公司在售后市场业务主要涉及挖掘机、泵车、破碎锤等业务，在报告期内进行积极验证推广，未来公司继续加大自主生产研发，扩大自制件的市场份额占有率。　　（2）煤矿机械市场　　公司与液压支架龙头企业建立了稳定的研发、合作关系，2023年度公司在煤矿机械行业实现的销售收入为8,209.42万元，较上年上升10.88%。报告期内，公司为世界首个10米超大采高智能化液压支架密封系统供应整套密封包。10米超大采高智能化液压支架的支护高度、工作阻力均为目前世界之最，其中立柱选用630mm缸径，超大的侧向载荷对密封件具有苛刻的要求，必须要有着严谨缜密的密封系统设计。在此项目中，公司技术研发团队针对立柱的特殊工况，制订更高安全系数的整体密封解决方案，特别是静密封和防尘圈部位，在8.8米支架600立柱的密封方案成功应用的基础上，进行更可靠的升级，防尘圈HWBE产品是在HWBA防水防尘圈（唯万专利号ZL 2011 20433266.7）的基础上升级的最新应用。除此之外，2023年郑煤机对神东第一套8.8米支架整套进行了维修，其中全部使用唯万品牌密封产品。公司于2023年首次拿到宁煤公司和同煤集团旗下子公司的订单，配套产品的性能和服务也得到了客户的认可。报告期内，公司积极参加国内知名的煤机展会，推出了高端推移千斤顶的密封解决方案，高端推移千斤顶骨架防尘圈已在客户处进行小批量应用。同时，公司积极拓展新的业务范围，例如电液控PU产品，报告期内已与客户进行合作测试。　　（3）农业机械市场　　农业稳定发展需要农机新技术、新设备提供支持，农业规模化经营、机械化、自动化生产是未来农业生产的必然方向，对于农业机械零部件配套企业来说，成本、产品、技术、服务等环节均影响各大企业的竞争力。公司深耕农机行业多年，主要客户有沃得农机、潍柴雷沃、常发集团、谷合传动等。报告期内，公司在农机销量未下滑的细分领域大马力拖拉机桥密封领域取得明显优势，同比配套比例较2022年有所上升。虽然行业整体需求下滑严重，但公司产品在行业龙头客户的销售情况未出现明显下滑，实现销售收入1,733.64万元。报告期内公司在拖拉机行业龙头（）取得进展，成为临时供应商，为一拖新研发动力换挡项目试制送样，预计2024年开始在主要密封领域开始小批量，并成为其正式供应商。同时公司在开封中联的销售取得突破，2023年年底通过中联油封招标成为合格供应商，2024年开始批量供货。公司在注重提升国内市场占有率的同时，也积极开展国际市场的布局。2023年公司成功完成欧洲最大的农机油缸客户欧尼贝耐意大利总公司相关负责人的考察并制定了供应商开发计划，2024年部分产品开始小批量试制，开始向其中国工厂小批量供应，这将是公司在农机行业开始走向国际市场的第一步。　　（4）气动及自动化密封市场　　气动及自动化市场密封板块作为公司后进的市场板块，依托质量、成本和地域优势，作为国产品牌逐步在国际市场的站稳脚跟，产品主要应用于自动化生产设备等，报告期内，实现销售收入为1,265.18万元，较上年增加27.60%。公司通过气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺， 公司进一步加深与费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业的合作关系，2022年下半年费斯托济南工厂整体活塞密封项目试制成功并开始小批量供应，2023年开始大批量供应，并在费斯托匈牙利工厂取得突破，于2023年下半年开始批量供应整体活塞密封，率先在费斯托完成了对德国派克密封和上海派克密封的部分产品的进口替代。为了更好地服务国际客户，公司设立行业技术经理，加大对材料、设计、设备投入等方面的研发和投资力度，同时计划配备国际市场的销售人员，以满足国际客户的多样化需求。报告期内，亚洲最大的气动客户日本SMC中国工厂完成对公司的考察，开始进入供应商录入阶段，预计2024年会在部分项目上进行开发验证，逐步实现“走出去”的战略布局。　　（5）其他密封领域　　报告期内，公司不断改进材料性能，研发新产品，积极拓展其他业务领域并取得一定进展。氮气弹簧是一种以高压氮气为工作介质的新型弹性组件，多用于模具行业，它将高压氮气密封在缸体中，氮缸因缸体很小导致所用密封件很单薄矮小，但压力和频率高，需要很长的使用寿命，且密封的是气体，因此氮缸对密封的要求极高，报告期内公司已完成部分产品的测试，进行大部分常用规格模具开发，已在精密的汽车模具行业实现小批量供应。报告期内，公司在汽车领域中取得突破，由于减震器活塞杆封对产品的性能要求极其严苛，需要经过繁琐且复杂的测试，目前相关产品已通过前期试验。在稳步推进“双碳”目标的发展环境下，清洁能源领域也是公司重点关注方向，报告期内，在光伏和光热跟踪支架用电动推杆密封市场的相关产品已陆续通过客户测验并取得小批量订单。另外，公司布局了包括但不限于纺织机械、采棉机等细分领域，报告期内均进行相应的研发与测试，未来公司将积极投入市场调研，提升技术创新研发，解决客户需求，成为公司未来提高销售收入的增量因素。　　在2023年，公司践行“三多”战略——以现金方式收购上海嘉诺51%股权，并于2024年3月顺利完成股权交割，上海嘉诺成为公司控股子公司，这使得公司将具备聚四氟乙烯、丁腈橡胶、氢化丁腈橡胶等其他密封材料的生产与研发能力，业务领域拓展到油气装备、通用工业等行业，降低下游行业的集中度，双方将在材料体系、产品、客户资源方面优势互补，发挥较强的协同效应。　　　　五、公司未来发展的展望　　（一）未来发展战略　　纵观全球范围内密封件企业持续领先的关键原因在于密封材料的研究，基础材料直接影响产品的性能及应用领域，材料配方复杂且无法逆向研究，受环境等多种因素影响，产品从“实验室”迈向“应用场”再到“产业化”需要较长周期，因此材料的配方技术是企业的竞争核心。公司于2024年3月完成落实“三多”战略的重要一步，上海嘉诺成为公司控股子公司后，公司初步实现了基础材料的多布局，将具备聚氨酯材料、橡胶材料、PTFE、工程塑料、酚醛夹布等材料体系的研发应用能力，有助于扩大公司现有的产品体系，为公司向半导体、机器人等其他新领域进军奠定基础。通过持续的研发投入、技术创新及市场开拓，逐步拉近与国际龙头企业的差距，将公司打造成为以“材料技术”为核心的具有国际影响力的民族品牌。　　公司始终坚持成为首选的密封解决方案供应商的愿景，践行“多市场、多材料、多业务模式”的发展战略，把材料技术优势作为核心竞争力，坚持材料、产品及应用技术的研究，持续加大技术创新、管理创新投入，不断完善公司基础材料体系，增强公司产品自主开发能力，强化品牌建设，以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力，以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升，持续带给客户最优解决方案。结合公司的发展战略，深入分析行业发展可行性，围绕密封件横向、纵向产业链进行资源整合，进行多元化发展，实现液压气动密封系统中各类元件产品线全方位布局，打造集研发、设计、制造、销售与品牌于一体的密封高新综合产业链。　　（二）2024年度经营计划　　1、不断完善基础材料体系布局，赋能产品多行业应用　　基础材料的应用研发技术是公司能够拓展其他行业的基础，目前公司已建立多材料应用体系，具备对聚氨酯MDI/PPDI材料、橡胶如丁腈橡胶/氢化丁腈橡胶/氟橡胶材料、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、PTFE、酚醛夹布等材料的改性及应用研发能力，同步研究全氟醚橡胶材料的应用，公司将整合优势资源，增强技术创新能力，加强产学研合作，根据市场需求和技术发展趋势，合理规划产业布局，为产品实现多行业应用赋能，从而提高产业的整体效益和竞争力。公司也将进行辅助研发及检测技术的拓展，针对布局的新产品方向，提高产品研发、检测解析能力，以更全面、更先进的技术设备服务于新材料领域，以数据驱动研发及应用，逐步建立关键技术研究平台、产品质量支持与提高体系，加快实现公司产品全行业应用布局，提升公司综合竞争实力。　　2、持续扩大现有市场有效需求，做稳做强行业稳增长支撑力　　品牌认可度、材料研发能力、应用技术是密封件高端市场的核心竞争要素，也是实现国产替代的基础，虽然公司在工程机械、煤机、农机和气动领域取得一定突破，但与整体市场容量相比，还需不断开拓。　　2.1推动工程机械市场产品提质增效　　公司深耕工程机械行业密封产品多年，2024年将继续通过进行客户需求分析、性能数据采集、密封材料体系、密封系统设计、产品选型、验证评估、失效分析等多个方面，尤其针对高端、新型机械设备，在新产品开发阶段将密封件与液压气动系统运行工况、材料及结构上进行匹配，配合客户加快关键零部件国产化进程，在市场验证、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持，进一步打破国际优势企业在行业内的垄断局面，扩大公司在工程机械领域的市场占有率。售后市场依旧是关注的重点领域，公司进一步加快产品的试验进程，扩大经销商的覆盖面，通过多种方式增强与经销商的合作范围，并实现国内、海外市场的拓展，获取更多市场份额。2023年公司在挖机、破碎锤、高空作业机等方面的国产化进行小有成效，未来将注重提升产品质量的同时，提升制造工艺，完善精细化生产，降低生产成本，提高生产效率，推动基础零部件质量提升，扩大品种规格覆盖范围，提高批量供给的密封产品的一致性、安全性、可靠性，运用质量预警机制，推动产业结构和市场生态优化，强化基础零部件与整机协同发展，扎实有序、稳步稳打出公司产品的市场地位。　　2.2巩固煤矿机械市场优势产业发展势头　　公司在煤机市场的密封产品在质量、成本、及服务方面和外资品牌的密封件均处于相对优势，降本增效及提高交付周期是2024年重点关注的项目。公司通过，持续优化液压支架密封产品，进行产品的迭代升级，并细分销售区域，建立办事处，培养一支能够快速反应、提供专业化服务的销售团队，与各大主机厂及矿务集团建立更深入的合作关系；建立更合理的库存结构及产品开模生产计划，完善质量控制标准，强化公司的核心竞争力；注重维修市场的产品推广，并开发优质代理，提高公司产品市场覆盖率；深入分析其他能源行业的密封需求，探索并研究与公司材料产品适配的密封领域，巩固煤机行业发展的同时开拓新的业绩增长点。　　2.3持续培育壮大农业机械市场产品体系　　加快推进短板机具研发和薄弱环节技术创新，优化农机装备产品结构，全力推进农机装备提档升级是国家发展的重要方向之一，多年来公司在农机行业的发展一直比较稳定，具有持续的盈利能力，公司将扩大市场的产品体系，增加产品应用领域的多样性，以采棉机为例，采棉机是农机装备里面最复杂的一种机器，新疆全区2023年棉花机械化采收率超过85%，行业统计数字显示国产采棉机在新疆市场占比超过八成，公司具备替代进口密封件的能力。经过过去半年多的摸索与研究，在农机行业新设备上已初步明确产品的材料、生产工艺方案及质量检测控制方案，2024年公司深入客户需求，了解不同时区、不同地域、不同设备的使用习惯和作业状况，提高自研产品的质量，加快在客户端的测试进度和效率，壮大公司在农机市场的全面产品体系，巩固国内市场的同时，关注海外市场需求，力将唯万产品走到国际市场。　　2.4做优做精气动及工业自动化市场稳增长驱动力　　公司是较早布局工业自动化国际市场的企业之一，近两年来取得快速发展，凭借质量、成本和服务优势得到了行业头部客户的认可和信赖。下一年度，公司继续加大气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺，扩大其在国内及欧洲工厂的产品供应力度，保证已供应型号的产品质量，组建高素质、高质量、适应国际业务的销售服务团队，做到快速响应，并逐步完善费斯托全系列产品供应，积极规划与布局，力争在气动及工业自动化行业取得更大突破，扩大国际市场占有率水平。　　3、积极开拓国际市场，激发重点行业稳定增长活力　　公司致力于“走出去”，打造一个全球高端密封件赛道的中国民族品牌。经过多年验证，部分产品性能指标与国际知名品牌产品无异，在部分应用领域已实现国产替代。公司将细致落实国际化发展战略，汲取经验，摒弃不足，夯实自身，不断提高产品的质量和研发水准，提升团队的应用技术能力和服务效率，围绕重点项目统筹规划公司资源，构建“产品+服务+技术+投资”全方位国际化经营能力，不断提高公司在国际市场的影响力，激发重点行业的稳增长活力。　　4、坚持以市场为导向，不断提升研发能力，培育新产品，开发新业务　　2024年，公司将继续加大新市场应用产品的测试广度和深度，推进与新客户的合作关系；继续优化聚氨酯材料的性能以满足不同领域对密封件的个性化需求，拓展现有技术及产品升级，为客户提供更优质的产品，持续满足市场和客户的多样化应用需求；明晰业务发展战略，进一步优化组织架构和业务流程，促进各业务团队在技术、资金、市场方面的整体协同；布局新方向、研发新技术，继续拓展纺织行业、汽车行业、医疗设备、新能源等领域，有针对性的展开定向研发，坚持以客户为中心推进市场化，加快产品化推进速度，实现新业务领域的突破性发展，为公司增量领域的业绩增长引领方向。　　5、建立人才培养体系，扎实人才培育机制　　公司高度重视人才资源的发展，优化人才创新激励机制，完善内部挖掘和外部引进的人才培养体系，重视人才优势理念，优化人才资源的配置，深入开展多样化学习培训工作，强化学习型组织建设，促进组织绩效提升，培养高标、高效的唯万团队。丰富公司的销售团队，加强销售人员拓展业务的能力；紧随行业发展的趋势和客户的个性化需求，加强技术人员的知识更新和技能培训；努力提升高级管理人员的经营管理能力及创新意识和决策效率，使公司的管理团队拥有敏锐的市场观念、着眼全局的视野和国际化经营管理的思路。　　6、继续推进精益管理，加强质量品牌建设　　2024年公司将继续推行精益管理，持续推进精益生产与精益管理方法，不断提升产品的可靠性与稳定性，提升生产效率，降低营运成本，从而为客户提供更好的产品与服务；不断完善业务管理系统，强化精益制造能力，推动各业务部门战略目标达成。公司在巩固和发展现有优势市场的基础上,继续增强公司的品牌影响力和市场占有率。一方面加大营销人员的培训及招聘力度，打造出一支能够快速抢占市场的专业销售团队；另一方面，通过参加行业产品展览会等方式宣传公司新产品，提升产品质量与性能，不断加强中高端产品推广与销售，提高公司新产品的知名度，加强品牌推广，提升公司品牌价值，致力于将“唯万”“TecThane”打造为国内外知名品牌。　　7、借助资本市场，整合优质资源，建立投后管理机制。　　密封件应用广阔，很多高端和新兴市场的密封件目前依然严重依赖进口。公司从2023年开始实施重大资产重组，于2024年实施完成，扩充了公司材料体系及应用市场，2024年将从材料、产品、技术、客户等方面进行资源整合，优势互补，促进双方的共同发展。围绕主业加快对产业链上优质资源的梳理和研究，积极运用资本力量通过战略性产业并购等多种方式，完善业务链和产业布局；提升并购后的整合能力，建立并持续完善包括业务、财务、团队、文化等在内的全面融合机制和管理方法，为公司持续开展产业并购做好有力支撑。建立投后管理制度体系，更好的保障集团企业整体经营效果，为股东带来长期稳定回报，实现公司的战略发展目标。　　（四）公司面临的风险和应对措施　　1、技术和创新风险　　在当前经济形势下主机厂对密封件产品性能以及密封件制造厂商设计水平、生产工艺水平提出了更高的要求，优秀的技术人才是公司形成核心竞争力的基础。随着全球新材料技术的发展，性能各异的新材料、新技术不断涌现，产品更新和升级换代越来越快，公司处于技术密集型产业，行业具有研发投入高、研发周期长、研发风险大的特点，公司拥有的材料体系或生产工艺被迅速替代；同时，客户对公司产品的认证周期长、标准较为严格，若不能及时掌握客户需求，无法在新产品、新工艺取得进步，无法快速研发新产品进而无法有效满足下游客户需求，公司也将会面临市场竞争力下滑、现有的产品体系无法满足主机厂需求的状况，激烈的市场竞争环境对公司的技术研发能力不断地发起新的挑战。应对措施：公司采取更为规范的内部研发流程，强化研发项目立项评审和在研项目管理，保证研发活动有序进行；建立创新人才培养机制，培养精干、高效的科研团队，改造研发试验设备，促进公司研发能力提升；建立成果转化激励制度，鼓励科技成果转化等措施，提高研发成功率；优化整体的专利布局，加强研发力度，同时高度关注市场新技术和可能出现的　　风险，分析行业上下游的变化趋势，结合市场需求进行产品研发与调整；加强与国内外同行业的交流，积极开展技术创新工作。　　2、市场竞争风险　　公司的竞争对手主要为国际品牌，国际企业在中高端产品市场占有一定优势并已形成稳定的专业化分工，市场占有率较高。随着近年来在工程机械、煤矿机械等高端应用密封件国产化的浪潮下，国内有实力的密封企业通过加大设备投资、加强研发投入等方式进行积极发展扩张，竞争实力也得到大幅提升。随着市场不断发展，新的竞争对手会陆续加入，若部分竞争对手有意进行产品价格竞争，而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势，无法快速应对市场竞争状况的变化，可能面临市场份额下降的风险，对公司盈利能力产生不利影响。　　应对措施：公司及时追踪行业变化，适应市场需求，不断进行技术和产品研发，推出具有差异化特征的产品从而提升附加值，丰富产品结构，增强公司的核心竞争力；加强国内外市场开拓力度，积极匹配客户需求，进一步提升各产品的市场占有率，努力提升品牌知名度、拓展品牌的市场影响力，不断提高企业的市场竞争力。　　3、毛利率下滑风险　　公司产品的主要应用行业与国内外宏观经济的发展水平、行业需求波动及国家产业政策密切相关，且公司客户集中度高的特点导致大客户对公司收入和业绩产生较大影响。因大客户的成本上涨对供应商加大了议价力度，公司降价产品范围和幅度有所提高，公司在日益激烈的市场竞争中尚未形成绝对的优势，若竞争对手具有更强的技术实力、成本优势，有意进行产品价格竞争，同时原材料、外购件采购价格上涨趋势等不利因素未能得到有效消除，且面向主要客户产品销售单价持续下降而公司在愈加激烈的市场竞争中不能采用更先进的技术以保持相对优势，可能面临市场份额下降、产品毛利率将存在进一步下滑的风险。　　应对措施：公司加强对成本的管控，合理有效控制成本；加强采购管理，一方面稳定现有采购渠道，另一方面不断拓展新渠道，努力降低采购成本、稳定供应；加强生产技术与工艺管理，提高产品质量与效率，降低成品生产成本；促进生产人员稳定，不断提高生产熟练程度、提高生产效率和质量；加大力度巩固、深挖毛利率较高的终端存量市场的同时，避免对个别行业的过度依赖。　　4、应收账款坏账风险　　随着公司业务规模不断扩大，应收账款账面余额预计将进一步增加。虽然公司主要的下游客户多为行业内的头部企业，资金实力雄厚且信用状况良好，但若经济环境发生重大变化导致公司主要客户经营发生困难，公司仍将面临应收账款无法收回导致公司利益受损的风险；或个别客户经营情况发生不利变化，公司也将面临应收账款难以回收而发生坏账的风险。采取的措施：针对不同客户的重要程度采取不同的信用控制手段降低风险，对应收账款项目进行分类管控；对应收账款的结构、账龄等进行定期分析和整理，加大催收力度，严格执行项目回款率与市场人员绩效考核挂钩的规定，把应收账款总规模控制在合理范围，以减少因应收账款不能及时收回或出现损失对公司经营业绩产生的不利影响。　　5、存货管理风险　　公司存货主要由原材料、在产品、库存商品等构成，其中库存商品占比较高，未来随着公司业务规模的不断扩大，公司存货金额仍会随之上升，若公司不能对存货进行有效的管理，有可能因销售模式、生产模式变化及产品更新换代而发生滞销，对公司盈利能力产生不利影响。　　应对措施：公司将建立完善的存货管理制度，制定更科学合理的管理标准和采购计划，规范相关人员的行为，提高存货周转效率。　　6、商誉风险　　并购重组是公司优势互补、提高市场占有率及实现战略目标的重要举措，在确保公司健康稳定的内生发展下，公司于2024年完成第一笔重大资产项重组。虽然公司围绕核心业务板块、从协同发展的角度选择并购标的，能够降低并购带来的风险，但业务具有差异化，企业并购重组对公司的经营决策、企业文化、销售渠道、资金管理和内部控制等方面提出了更高　　同时并购重组也带来了一定的商誉，能否有效地整合资源、发挥协同效应，对公司的管理能力和整合能力带来了新的挑战。如果被收购企业未来经营状况出现恶化，公司则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。　　应对措施：公司努力提升管理的科学性，使得管理水平能够满足公司并购重组后的业务发展及子公司文化融合管理需求；针对并购重组过程中形成的商誉，公司每年会聘请专业的第三方进行商誉减值测试，如果被收购公司未来经营状况恶化，公司将及时进行商誉减值。