前段时间，银保被突然叫停，推行“报行合一”。据悉，初步估算银保渠道的佣金费率较之前下降了30%。
熟悉财险的朋友都知道。车险基本都是主动购买，市场竞争主要是拼费用，拼哪家返佣多，赠送的服务多的恶性竞争。因此，车险最先实施报行合一，加上费改，费用一降再降。而非车险的高佣金，也是人人喊打，比如航意险，能达到95%，也被监管整顿。
在寿险领域，丁老师常说，不要埋怨客户没有保险理念，如果客户都是主动购买，如果客户只是单纯产品比较，那么大家存在的意义也就大打折扣了。
最近的视频，小编看到有同学留言说，客户对保障型产品没有兴趣，主动需求就是储蓄理财，我们要以客户需求为导向。听起来好像有点道理，但你有没有想过。如果客户一看你朋友圈锁定收益的广告就买了，那么从逻辑上讲，人家为啥要在你家买，人家为啥要找你买？再换个方向，每家收益都不错，银行又为啥要卖你家的？走到最后，自然而然又成了拼费用的恶性竞争。监管怎么可能不出手？
如今，报行合一的风，挂到了寿险，据说个险和中介据说也要逐步推行。佣金会迎来腰斩么？
先说中介，可同时和多家保险机构签约，往往是哪家主体手续费高，就会选择这一家。为了稳住公司的市场份额，为了保住高管的帽子和年薪待遇，总有一些主体在不计成本地争抢保费，迫使整个行业的手续费水涨船高。首年佣金120%的都有。
这也解释了监管层面的担心，由于手续费竞争趋于白热化，不断走高的手续费不断压缩着保险公司的盈利空间。如果未来对费用实施“报行合一”，佣金收入迎来不低于银保的降幅，也是情理之中。
个险渠道呢？这个问题有点复杂。
严格来讲，保险代理人签订的是代理合同，并不属于保险公司员工，本质也是中介。但在实际操作中，并没有任何一家保险公司将个险营销员的保费计入中介保费。在保险公司内心深处，个险就是自营渠道，从销售端开始到向监管送报表，都与中介渠道是分开的。
另外，保险公司在个险营销员的代理手续费上，有着完全的自主权。以《基本法》来明确营销员的待遇，除了个别“枭雄”，基本没有营销员具备叫板保险公司《基本法》的能力。而各个公司的基本法，虽说有些差异，但营销员待遇上，并没有太大差异，加上不允许同时代理两家以上的业务，恶性竞争相对不明显。个险渠道几乎没有120%首佣的情况出现吧，所以小编认为必要性不如中介渠道那么大。
尽管这些年，代理人数量大幅下滑，但逻辑上与这些年车险业务员“死光光”，“做一单亏一单”的本质是不同的。通俗点说，个险，你可以认为自己脱落是当了韭菜，但绝不是因为恶性竞争牺牲的。
总之，我们作为业务员，无论是在主体个险，还是在经代公司，想要长期生存，只有自己能够为客户提供除产品本身以外的价值，才是长期生存的法宝，政策如何变化，也不会针对能够为客户提供价值的人。如果放任不管，能为客户提供价值的人反而会被劣币驱逐。
回到前面有同学说的“以客户需求为导向”，客户的需求如果是收益，那么你要想一下，那到底是保险公司给他的，还是你给他的？你觉得拿多少佣金合适？
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责任编辑：
忧惠
这家伙太懒。。。
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