金星、小沈阳等明星“带货”背后，哪些MCN公司浮出水面？

电视指南：今年以来，明星直播带货接连“翻车”，不少明星直播带货首秀后便再无下文，明星直播带货经历几轮洗牌后，明星带货背后的平台和MCN机构也逐渐浮出水面。 来源：传媒内参 文/刘松霖 曾志伟带货首秀过后不再露头、叶璇带货后泪别直播间、杨坤带货翻车 120万退款销售额超过110万……今年以来，明星直播带货接连“翻车”，不少明星直播带货首秀后便再无下文，明星直播带货经历几轮洗牌后，明星带货背后的平台和MCN机构也逐渐浮出水面。 张雨绮、刘涛、关晓彤、汪峰 “直播电商”成明星入职互联网企业新岗位 近年来，明星凭借着自身明星效应，纷纷入职互联网公司。如，2015年，聚美优品聘请任泉为独立董事；长虹集团聘请邓超为产品经理。2016年，周杰伦曾入职唯品会，担任首席惊喜官；赵丽颖曾担任一下科技副总裁；李湘曾担任360娱乐总裁；张译曾担任知乎首席内容官…… 今年以来，这种趋势还在进一步加大。不同于以往，在直播带货浪潮的带动下，以阿里、苏宁、快手、京东为代表的互联网企业成为明星入职的新宠。 5月初，阿里旗下 聚划算迎来首名“官方优选官”，演员刘涛以花名“刘一刀”正式入职。刘涛入职后的主要工作就是选货和直播卖货。6月23号，著名演员景甜入职阿里，并担任“聚划算美丽种甜官”，花名“种甜”。 今年6月，快手正式宣布张雨绮成为 快手电商代言人。此前，张雨绮已经于6月8日正式入驻快手。6月16日，张雨绮在快手开启直播带货首秀，主要售卖京东自营商品。 6月15日，苏宁易购官宣关晓彤成为 苏宁易购代言人，并作为极物星愿合创人，正式入职苏宁易购。 7月11日，苏宁手机官微宣布，贾乃亮正式入职苏宁，任职 苏宁直播联合主理人。苏宁方面表示，此次贾乃亮作为“苏宁直播联合主理人”加盟苏宁易购，是苏宁易购在IP明星做官方带货主播方面的新尝试。 7月13日，京东宣布著名音乐人汪峰独家入驻京东直播，变身 “京东秒杀首席直播官”，开启直播带货。据介绍，未来，双方将通过长期、高频率的直播专场，共同探索直播带货的无限可能，尤其是直播“营销场”的打造，为品牌商家提供新的增量场。 明星入职互联网企业本身就是事件营销，给企业带来巨大关注度的同时，也成为明星代言互联网企业一种新方式。就目前来看，明星入职互联网企业已经不单独注重流量和关注，更考虑着后续可持续可转化的商业利益。 海清、王祖蓝、金星、胡海泉 背靠市场MCN进入电商领域 明星直播带货能否成功，很大程度取决于背后经纪团队的运作能力，MCN承担了KOL筛选、推广、维护以及商品的选择、物流、售后等职责，在MCN寻求多元化转型的路口，直播电商将成为MCN机构发展的重要方向，随着不少MCN转型做电商，一些艺人也通过MCN进入电商领域。 薇娅的“淘宝第一主播”光环，除了自身的能力与平台的能力外，背后 谦寻文化的电商直播生态功不可没。事实上，谦寻已经签约了李响、李静、大左、海清十多位明星主播。 王祖蓝近年来在直播带货中颇受欢迎，背后离不开 遥望网络的助力。在直播电商行业的快车道里，遥望网络是目前直播电商概念的唯一一家A股上市公司，旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝等数十位明星艺人。 让金星先人一步对接上优质农产品，操盘金星直播间的MCN 吉欣侬仁功不可没。吉欣侬仁与金星，通过三农内容运营经验与强商业价值的对接，奠定了直播间的口碑，在新媒体与电商的风口，吉欣侬仁以最潮流的方式去孵化新农人。 与诸多MCN机构不同的是，喵喵互娱以明星业务为主，旗下新媒体业务独家签约了包括许君聪在内的小沈阳、张继科、朱时茂、曹瑞等多位影视、体育明星。 由于明星本身就具备IP效应，更是资本市场的操盘手，不少明星也成立了MCN公司。比如， 聚匠星辰成立于2020年6月，是一家基于新零售的创新型MCN运营服务平台，由著名音乐人胡海泉创办。今年11月，聚匠星辰已完成Pre-A轮融资，由小米独家投资。 汪涵、陈赫、贾乃亮、杨天真 影视经纪公司涉足MCN业务 天眼查数据显示，2020年以来，从事与影视相关的公司中，有1.23万家公司注销或吊销。MCN变现模式包括B端和C端两个渠道。 今年以来，欢瑞世纪、壹心娱乐、华策影视、慈文传媒等影视公司均在MCN领域有所布局，影视公司开展MCN业务，也有助于影视公司打开C端变现空间，进而重塑成长性和估值体系。 银河众星拥有行业内极具内容基因的导演团队，在内容运营、艺人直播运营、供应链开发及艺人经纪等多个方面均具有超强实力，已签约汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星。 童乐互娱依托于童乐影视优质的艺人资源，旗下涵盖包括贾乃亮、乔欣、李晟、李佳航、邢昭林、李溪芮、杜海涛、张予曦、张赫、庞瀚辰、方逸伦在内的多位头部及腰部艺人。 今年5月，陈赫出现在直播间宣布“有东西”直播间正式成立，未来将长期进行带货直播。早前的3月，签约陈赫、金晨的经纪公司 泰洋川禾完成 1.8 亿元人民币 B 轮融资，由字节跳动独家战略投资，泰合资本担任独家财务顾问。 6月1日， 壹心娱乐董事会发表2020公开信，宣布将“二次创业”，重建战略布局和业务板块，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型，壹心娱乐也成为继泰洋川禾后，又一家拓展MCN业务的头部艺人经纪公司。 影视公司涉足MCN并不难，如何更好地将其原本的内容制作能力和艺人资源迁移到短视频或者直播平台成为转型成功与否的关键。招商证券认为，明星已经具备了开展MCN业务的基本条件，可以通过品牌代言、直播推荐等方式带货，即“粉丝+内容”，将营销渠道与品牌联合是下一步行业竞争的关键。 通过分析近十名明星直播带货典型案例，笔者发现明星入局直播带货主要有三种方式：与互联网平台展开合作、背靠市场MCN机构、依托影视经纪公司MCN业务。 1、 与互联网平台展开合作，张雨绮成快手电商代言人、刘涛成淘宝聚划算官方优选官、汪峰成京东秒杀首席直播官…… 当下，内容和电商的边界正被打破，平台正不断渗透对方的业务，深入彼此的阵地，明星通过入职互联网企业实现与平台的深度绑定，这种合作一般具有排他性， 更倾向于平台利益，运营团队与明星之间的磨合、平台对明星主播的定位等因素也会更偏向于平台。 2、背靠市场MCN机构。海清背后的谦寻文化、 金星背后的 吉欣侬仁、 王祖蓝背后的 遥望网络…… 一般而言，明星带有流量， MCN具备运营能力和平台资源，对于拓展电商直播新业务有着较好的前期基础，明星通过背靠市场上专业的MCN容易将自身的流量优势转化为实打实的销售量，这也成为大多数明星进入直播带货的方式。 3、搭载影视经纪公司新业务。从目前来看，影视公司切入MCN大概有三种方式： 欢瑞世纪、慈文传媒、壹心娱乐通过组建公司MCN业务团队或向 直播经纪转型； 诸如银河众星、童乐互娱等新成立的MCN机构 背后正是传统影视明星经纪公司，其明星资源，也大多由背后明星经纪公司输送而来；一些影视公司通过投资进入MCN业务， 诸如华策影视通过投资小红唇、卓依传媒等企业开展MCN业务。 部分资料、观点引自：《明星相继入职互联网的背后，是一场“截流”暗战！ 》《实战干货：单场2.4亿，贾乃亮如何打破抖音带货纪录？ 》 责任编辑：